ROAS廣告投資報酬率計算機

使用方式

1. 在廣告費輸入這段期間花掉的廣告預算。
2. 在廣告帶來的營收輸入歸因到廣告的銷售額。
3. 在毛利率輸入商品的平均毛利率(扣掉進貨成本後的比例)。
4. 看ROAS、損益兩平ROAS、扣除廣告費後利潤與廣告費ROI。

ROAS怎麼計算

ROAS(Return on Ad Spend)是廣告帶來的營收除以廣告費,代表每花1元廣告費帶回多少營收。ROAS 4就是花1元賺回4元營收。

ROAS = 廣告帶來的營收 ÷ 廣告費

• 損益兩平ROAS = 1 ÷ 毛利率
• 扣除廣告費後利潤 = 營收 × 毛利率 − 廣告費
• 廣告費ROI = 扣除廣告費後利潤 ÷ 廣告費
• 廣告投資報酬率(%)= ROAS × 100%

但營收不等於利潤。要扣掉商品成本,剩下的毛利才是用來支付廣告費的錢。損益兩平ROAS就是剛好不賺不賠的那條線:1除以毛利率。

範例:廣告費5萬元,帶來20萬元營收

一家網店這個月花了5萬元廣告費,廣告帶來20萬元營收,商品平均毛利率40%。

ROAS是4,以百分比表示為400%。損益兩平ROAS是2.5。扣除廣告費後利潤30,000元,廣告費ROI60%。

如果同樣5萬元只帶來11萬元營收,ROAS2.2低於2.5,扣除廣告費後反而虧6,000元,ROI-12%。

怎麼解讀結果

先看ROAS是否高於損益兩平ROAS。高於代表廣告有替你賺錢;低於則每多花一筆廣告費就多虧一點。毛利率越低的商品,需要的ROAS越高。

不過,第一次購買虧一點,有時是為了換來會回購的顧客。這時候要用顧客終身價值計算機評估一位顧客長期帶來的毛利,再決定能接受多低的ROAS。

提高ROAS的方法

• 停掉長期低於損益兩平ROAS的廣告組合,把預算移到表現好的受眾與素材。
• 優化商品頁與結帳流程,提高轉換率,同樣的流量帶來更多訂單。
• 提高客單價,例如組合商品或滿額免運,可以用毛利率計算機確認組合後的毛利。
• 改善毛利率:毛利率提高,損益兩平ROAS就會下降。
• 針對已經來過網站的訪客做再行銷,通常比開發新客成本低。

計算的假設與限制

計算機假設廣告營收的歸因正確,而且毛利率已經反映商品成本。實際上,平台的歸因方式不同,可能高估或低估廣告的貢獻。運費、金流手續費、退貨、平台抽成與人力成本若沒有算在毛利率裡,實際利潤會更低。想看整體投資效益,可以再用投資報酬率計算機。

常見問題