佣金計算機

使用方式

1. 在業績金額輸入這段期間的銷售額。
2. 在佣金比例輸入抽成百分比,在底薪輸入固定薪資。
3. 如果超過一定業績才開始抽佣,在佣金起算業績填入門檻;沒有就填0。
4. 看佣金、總收入、佣金占總收入比例與占全部業績的實際比例。

佣金怎麼計算

最常見的算法是業績乘以佣金比例。如果制度設有門檻,只有超過門檻的那部分業績才抽佣。總收入就是底薪加上佣金。

佣金 = max(0, 業績 − 起算門檻) × 佣金比例

• 總收入 = 底薪 + 佣金
• 佣金占總收入比例 = 佣金 ÷ 總收入
• 實際比例 = 佣金 ÷ 業績

「占全部業績的實際比例」是佣金除以全部業績,有門檻時會低於表面上的佣金比例,讓你看清楚實際抽到多少。

範例:業績100萬元,抽成3%

業績100萬元,佣金比例3%,底薪3萬元,沒有門檻。

佣金30,000元,總收入60,000元,佣金占總收入50%,實際比例3%。

如果公司規定業績超過30萬元才開始抽佣,佣金變成21,000元,總收入51,000元,佣金占總收入約41.18%,實際比例降到2.1%。

怎麼評估一個佣金制度

佣金占總收入的比例越高,收入波動越大。業績好的月份很好領,淡季可能只剩底薪。評估時,用淡季、一般、旺季三種業績各算一次,確認最差的月份也能支應生活。

門檻的影響常被低估:同樣3%的佣金比例,門檻設在30萬元時,實際只抽到2.1%。比較兩份工作時,要用你實際做得到的業績來算,而不是只看佣金比例。

也別忘了看底薪的穩定性:底薪較高、佣金比例較低的制度,收入比較可預測,適合需要固定支出的人;底薪低、抽成高的制度,適合對自己業績有把握、能承受收入起伏的人。

接受前該問清楚的事

• 業績是以成交金額、毛利還是實際收款計算?
• 退貨、退款或客戶解約時,佣金會不會被扣回?
• 門檻是每月重新計算,還是可以累積?
• 佣金何時發放?離職時未發的佣金怎麼處理?
• 業績獎金是否算進投保薪資與退休金提繳?

計算的假設與限制

計算機使用單一佣金比例與單一門檻,不處理累進級距(例如超過100萬元的部分抽5%)。累進制可以分段各算一次再加總。結果為稅前金額,未扣勞健保與所得稅。實際制度以公司書面規定為準。

想看年收入或時薪換算,可以搭配時薪換算計算機與加薪計算機;如果你是老闆,要確認佣金後仍有利潤,可用毛利率計算機。

常見問題