ROAS Hesaplama

Bu hesaplama aracı nasıl kullanılır

1. Reklam harcaması alanına kampanyaya ödediğiniz toplam tutarı yazın.
2. Reklamdan gelen ciro alanına reklamlara atfedilen satışları KDV hariç olarak girin.
3. Brüt kâr marjı alanına ürünlerinizin ortalama brüt marjını yüzde olarak yazın.
4. ROAS, Başa baş ROAS ve Reklam sonrası kâr sonuçlarını karşılaştırın.

ROAS nasıl hesaplanır?

ROAS (reklam harcamasının getirisi), reklamdan gelen cironun reklam harcamasına bölünmesidir. 4x ROAS, reklama harcanan her 1 TL'nin 4 TL satış getirdiği anlamına gelir. Hesaplaması kolaydır ama ürünlerin size maliyetini görmez; bu yüzden tek başına reklamların kârlı olup olmadığını söyleyemez.

ROAS = Ciro ÷ Harcama      Başa baş ROAS = 100 ÷ Marj

• Ciro = reklamlara atfedilen satışlar (KDV hariç)
• Harcama = toplam reklam maliyeti
• Marj = brüt kâr marjı, yüzde
• Kâr = Ciro × Marj ÷ 100 − Harcama

Hesaplayıcı bu nedenle brüt kâr marjını da kullanır. Kâr, reklam cirosundan elde edilen brüt kârdan reklam harcamasının düşülmesiyle bulunur.

Örnek: 50.000 TL reklam, 200.000 TL satış

50.000 TL harcayıp 200.000 TL ciro elde etmek 4x, yani %400 ROAS demektir. %40 brüt marjla başa baş ROAS 2,5x olduğu için bu kampanya çıtayı aşar. Reklam sonrası kâr 30.000 TL, reklam harcaması üzerindeki ROI ise %60'tır.

Aynı harcama yalnızca 100.000 TL ciro getirseydi ROAS 2x olurdu ve başa baş noktasının altında kalırdı. Ciro harcamanın iki katı olmasına rağmen kampanya 10.000 TL zarar ettirir; ROI -%20 olur.

Sonucu nasıl okumalı?

İyi bir ROAS, marjınıza bağlıdır. %20 marjla çalışan bir işletme başa baş için 5x ROAS'a ihtiyaç duyarken, %80 marjlı bir işletme 1,25x'te başa baş noktasına ulaşır. ROAS'ınızı genel bir hedefle değil, kendi başa baş ROAS'ınızla karşılaştırın.

Başa baş ROAS; genel giderleri, personeli, iadeleri ve kargo ücretlerini karşılamaz, bu yüzden üzerinde bir hedef koyun. Müşterinin tekrar alışveriş yaptığı durumlar için müşteri yaşam boyu değeri hesaplama aracına, genel getiri mantığı için ROI hesaplama aracına bakın.

ROAS'ı kanal bazında ayrı ayrı hesaplayın. Arama reklamları, sosyal medya ve pazaryeri reklamları farklı müşterilere ulaşır; toplam ROAS iyi görünse bile kanallardan biri zarar ediyor olabilir.

Türkiye'de e-ticaret için dikkat edilecekler

Reklam panelleri ciroyu genellikle KDV dahil gösterebilir. Brüt marjınızı KDV hariç fiyat üzerinden hesaplıyorsanız ciroyu da KDV hariç girin, yoksa ROAS olduğundan iyi görünür. Pazaryerinde satıyorsanız komisyon ve kargo bedelini ya brüt marjdan düşün ya da ayrıca hesaba katın. Marjınızı netleştirmek için kâr marjı hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

Yüksek enflasyonda ürün maliyetleriniz kampanya süresince değişebilir. Uzun süren kampanyalarda marjı güncel maliyetle yeniden hesaplayın; eski marjla bakılan bir ROAS, kârlılığı olduğundan yüksek gösterebilir.

ROAS'ı iyileştirmenin yolları

• Harcayıp satış getirmeyen hedef kitleleri, anahtar kelimeleri ve yerleşimleri durdurun.
• Açılış sayfasını ve ödeme adımlarını iyileştirin; dönüşüm oranı arttıkça ek harcama olmadan ROAS yükselir.
• Paket ürünler ve sepette indirim gibi tekliflerle ortalama sepet tutarını artırın.
• Tedarik maliyetlerini yeniden pazarlık ederek marjı yükseltin; bu, başa baş ROAS'ı düşürür.
• Geç gelen dönüşümlerin sayılması için yeterince uzun bir ölçüm penceresi kullanın.

Varsayımlar ve sınırlar

Hesaplayıcı tüm kampanya için tek bir ciro ve tek bir marj kullanır. En zor kısım atıftır: reklam platformları satışları olduğundan fazla ya da az sayabilir, bu yüzden kendi satış verilerinizle karşılaştırın. İadeler, kargo, ödeme komisyonları, kreatif üretim ve ajans ücretleri düşülmez; tekrar eden alımlar dikkate alınmaz. Sonucu kampanyalar arası karşılaştırma için kullanın.

Sıkça sorulan sorular