使用方式
- 在銀行存款輸入公司目前可動用的現金。
- 在每月支出輸入薪資、租金、軟體等每月總支出。
- 在每月營收輸入目前每月的收入,在每月營收成長率填預估的月成長率。
- 看資金可撐期間、本月淨燒錢、以目前燒錢速度可撐期間,若會轉虧為盈也會顯示達到損益兩平所需時間。
Runway怎麼計算
Runway(跑道)是指在沒有新資金進來的情況下,公司的現金還能撐多久。每月淨燒錢(burn rate)是支出減去營收。
以目前燒錢速度可撐期間 = 銀行存款 ÷ (每月支出 − 每月營收)- 本月淨燒錢 = 每月支出 − 每月營收
- 第m個月營收 = 每月營收 × (1 + 成長率)^m
- 資金可撐期間 = 逐月扣除淨燒錢,直到現金歸零的月數
最簡單的算法是現金除以淨燒錢。計算機會再往前逐月模擬:營收每月依成長率增加,支出維持不變,直到現金用完,或營收追上支出達到損益兩平。
範例:帳上500萬元的新創團隊
一個團隊帳上有500萬元,每月支出80萬元,每月營收30萬元,營收每月成長5%。
本月淨燒錢500,000元。以目前燒錢速度,資金可撐10個月;把營收成長算進去,可撐期間延長到13個月。
如果營收沒有成長,可撐期間就是10個月。營收成長能爭取時間,但前提是這個成長率真的做得到。
用Runway做決定
募資或申請貸款往往需要好幾個月,不要等到只剩2、3個月才開始準備。可以為自己設定警戒線,例如可撐期間低於某個月數就開始籌資或縮減支出。
用不同的成長率各算一次:樂觀、普通與零成長。如果只有在樂觀情境下才撐得到下一輪資金,就應該提早調整計畫。可以搭配損益兩平計算機確認需要多少營收才能打平。
延長Runway的方法
- 檢視固定支出:辦公室、軟體訂閱、外包費用中,有哪些可以暫緩或降級。
- 優先投入能最快帶來營收的工作,而不是只追求長期目標。
- 提高顧客價值,用顧客終身價值計算機檢查每位顧客帶來的毛利。
- 和客戶協調較短的收款期,或預收部分款項,改善現金流。
- 評估政府的創業貸款或補助方案,但要考慮還款與申請時間。
計算的假設與限制
計算機假設每月支出固定、營收以固定比例成長,沒有一次性的大額收支,例如設備採購、年度保險、稅款或增資。實際上應收帳款可能延遲入帳,營收成長也可能停滯。個人失業時的存款能撐多久,可以改用退休金可以用多久計算機或緊急預備金計算機試算。
常見問題
Runway多少個月才算安全?
沒有標準答案,取決於募資或轉虧為盈需要多久。很多團隊會在剩下的時間仍足以完成一輪募資時就開始準備。
毛燒錢和淨燒錢有什麼不同?
毛燒錢是每月總支出,淨燒錢是支出扣掉營收。計算Runway通常看淨燒錢。
營收成長率要填多少?
用最近幾個月的實際成長平均,再打個折比較保守。成長率波動大時,可以多試幾種情境。
為什麼顯示損益兩平的時間?
如果營收持續成長並在現金用完前追上支出,計算機會顯示達到損益兩平需要幾個月,以及當時剩下的現金。