ROAS(広告費用対効果)の計算

使い方

1. 広告費に、その期間に広告へ使った費用を入力します。
2. 広告による売上に、その広告から生まれた売上を入力します。
3. 売上総利益率に、売上から原価を引いた利益の割合を入力します。
4. ROAS、損益分岐ROAS、広告費控除後の利益を確認します。

ROASとは

ROAS(広告費用対効果)は、広告費に対して、広告経由で得られた売上が何倍になったかを示す指標です。日本では「400%」のように、パーセントで表すことも多いです。

ROAS = 広告経由の売上 ÷ 広告費/損益分岐ROAS = 1 ÷ 粗利率

• 広告経由の売上 = 広告をクリックした人が購入した金額
• 広告費 = 広告にかけた費用
• 粗利率 = 売上のうち、原価を引いた後に残る割合(40%なら0.4)

ROASは売上の比率なので、原価や人件費を含みません。そこで、粗利率から、広告が黒字になる最低ラインの「損益分岐ROAS」を計算します。ROASがこの値を超えていれば、広告費を引いても利益が残ります。

例:広告費50万円で売上200万円、粗利率40%

広告費50万円で、広告経由の売上が200万円だった場合、ROASは4倍(400%)です。粗利率が40%なら、損益分岐ROASは2.5倍(250%)で、ROASがそれを上回っています。広告費を引いた利益は300,000円、広告費に対する利益(ROI)は60%です。

売上が100万円にとどまると、ROASは2倍(200%)になり、損益分岐の2.5倍を下回ります。広告費を引いた利益は−100,000円、ROIは−20%で、赤字です。

結果の見方と決め方

広告の成果を判断するときは、ROASだけでなく、損益分岐ROASとの差を見ます。ROASが高くても、粗利率が低い商品は、利益が出ないことがあります。

広告の投資対効果を利益ベースで見るにはROI計算、お客様の生涯での価値と広告費の関係を見るにはLTV(顧客生涯価値)計算も使ってください。

ROASを改善するには

• 成果の出ていないキーワードや配信先を止め、広告費を集中させる。
• 広告から遷移するページの内容を改善して、購入の割合を上げる。
• 客単価を上げるセット販売やクロスセルを取り入れる。
• リピート購入が多い商品なら、初回のROASが低くても、長期で黒字になるかを確認する。

計算の前提と限界

広告経由の売上は、広告媒体の計測値をそのまま使います。計測の方法によって、売上の数字は異なります。リピート購入、他の広告との相乗効果、返品、人件費や運用の費用は含まれません。広告の判断は、ROAS以外の指標もあわせて行ってください。

よくある質問