Zo gebruik je deze rekentool
- Vul de Advertentie-uitgaven van de campagne of periode in.
- Zet de Omzet uit advertenties erbij, bij voorkeur exclusief btw.
- Vul je gemiddelde Brutomarge in procenten in: het deel van de omzet dat overblijft na inkoop of productie.
- Lees de ROAS, de Winst na advertentiekosten, de Break-even-ROAS en de ROI op advertentie-uitgaven af.
Hoe ROAS wordt berekend
ROAS staat voor return on ad spend: de omzet die een campagne oplevert gedeeld door wat je aan advertenties uitgeeft. Een ROAS van 3,5 betekent € 3,50 omzet per euro advertentiebudget, ook wel 350%.
ROAS = omzet uit advertenties ÷ advertentie-uitgaven- Winst na advertentiekosten = omzet × brutomarge − advertentie-uitgaven
- Break-even-ROAS = 1 ÷ brutomarge
- ROI op advertentie-uitgaven = winst na advertentiekosten ÷ advertentie-uitgaven
Omzet is nog geen winst. Daarom rekent de calculator ook met je brutomarge. De break-even-ROAS is de ROAS waarbij je brutowinst precies je advertentiekosten dekt. Zit je daaronder, dan kost de campagne je geld.
Voorbeeld: € 2.000 aan advertenties, € 7.000 omzet
Je besteedt € 2.000 aan advertenties en die leveren € 7.000 omzet op, bij een brutomarge van 40%. De ROAS is 3,5, of 350%. Na inkoop en advertentiekosten houd je € 800 over: een ROI op advertentie-uitgaven van 40%.
Met 40% marge is de Break-even-ROAS 2,5. Levert dezelfde € 2.000 maar € 4.000 omzet op, dan is de ROAS 2 en maak je € 400 verlies, een ROI van −20%. Een ROAS van 2 klinkt positief, maar bij deze marge is het verliesgevend.
Zo lees je de uitkomst
Vergelijk je ROAS altijd met je break-even-ROAS, niet met een algemeen streefgetal. Een webshop met 70% marge kan prima draaien op een ROAS van 2, terwijl een winkel met 20% marge minimaal een ROAS van 5 nodig heeft om quitte te spelen.
Kijk ook verder dan de eerste bestelling. Komt een nieuwe klant vaker terug, dan kan een campagne met een lage ROAS op termijn toch winst opleveren. Reken dat door met de customer-lifetime-valuecalculator. Voor een bredere vergelijking van investeringen is er de ROI-calculator.
Zo verbeter je je ROAS
- Haal de btw uit je omzet: anders lijkt je ROAS hoger dan hij is.
- Stop campagnes en zoekwoorden die onder je break-even-ROAS blijven.
- Verhoog je gemiddelde orderwaarde met bundels of een drempel voor gratis verzending.
- Verbeter je productpagina's en afrekenproces, zodat meer bezoekers kopen.
- Werk aan je marge: een hogere marge verlaagt je break-even-ROAS. Zie de winstmargecalculator.
Aannames en beperkingen
De calculator gaat ervan uit dat alle ingevulde omzet door de advertenties komt. Advertentieplatforms tellen conversies vaak ruim mee, ook als een klant via meerdere kanalen kwam. Retouren, verzendkosten, betaalkosten en vaste lasten zitten er niet in, tenzij je ze in je brutomarge verwerkt.
Gebruik dezelfde periode voor uitgaven en omzet en reken met cijfers uit je eigen administratie waar dat kan. Wil je weten bij welke omzet je bedrijf als geheel winst maakt, gebruik dan de break-evencalculator.
Veelgestelde vragen
Wat is een goede ROAS?
Elke ROAS boven je break-even-ROAS levert winst op. Bij 40% marge is dat 2,5; bij een hogere marge ligt de grens lager.
Hoe bereken je ROAS?
Deel de omzet uit advertenties door de advertentie-uitgaven. € 7.000 omzet op € 2.000 advertenties geeft een ROAS van 3,5.
Wat is het verschil tussen ROAS en ROI?
ROAS kijkt naar omzet per euro advertentie, ROI naar winst. ROI houdt dus rekening met je inkoopkosten en is de betere maat voor winstgevendheid.
Moet ik de omzet met of zonder btw invullen?
Zonder btw. De btw draag je af aan de Belastingdienst, dus die hoort niet bij je opbrengst.