Cómo usar esta calculadora
- Escribe el Gasto en publicidad de la campaña y los Ingresos por publicidad generados en el mismo periodo.
- Indica tu Margen bruto, el porcentaje de las ventas que queda tras el coste del producto.
- Lee el ROAS y compáralo con el ROAS de equilibrio.
- Mira el Beneficio tras el gasto en publicidad y el ROI del gasto en publicidad para ver el resultado real.
Cómo se calcula el ROAS
El ROAS (Return On Ad Spend) indica cuántos euros de ventas obtienes por cada euro invertido en anuncios. Se calcula dividiendo los ingresos atribuidos a la campaña entre el gasto en publicidad. Un ROAS de 3,5 significa 3,5 € de ventas por cada euro gastado.
ROAS = Ingresos ÷ Gasto ROAS de equilibrio = 100 ÷ Margen- Ingresos = ventas atribuidas a los anuncios
- Gasto = lo que pagas por la publicidad
- Margen = margen bruto en porcentaje (precio menos coste del producto, sobre el precio)
- Beneficio = Ingresos × Margen ÷ 100 − Gasto
Pero las ventas no son beneficio. Para saber si una campaña compensa, hay que mirar el margen bruto: el ROAS de equilibrio es el valor por debajo del cual pierdes dinero, y se obtiene dividiendo 100 entre tu margen.
Ejemplo: 2.000 € en anuncios y 7.000 € en ventas
Con 2.000 € de gasto, 7.000 € de ingresos y un margen del 40 %, el ROAS es de 3,5. El ROAS de equilibrio es de 2,5, así que la campaña es rentable: el beneficio tras el gasto en anuncios es de 800 €, un ROI del 40 % sobre lo invertido.
Si los ingresos fueran de 4.000 €, el ROAS bajaría a 2,0, por debajo del equilibrio, y la campaña perdería 400 € (ROI de −20 %), aunque parezca que genera el doble de lo que cuesta.
Cómo interpretar el resultado
Un ROAS «bueno» no existe en abstracto: depende de tu margen. Con un margen del 20 %, necesitas un ROAS de 5 solo para no perder; con un 60 %, te basta con 1,67. Y el equilibrio no cubre los gastos fijos, el personal ni los impuestos, así que debes aspirar a un ROAS claramente superior.
Mira también el valor del cliente a largo plazo: si compra varias veces, puedes aceptar un ROAS bajo en la primera compra. Calcúlalo con la calculadora de valor de vida del cliente. Para ver el margen de tu negocio, usa la calculadora de margen de beneficio.
Formas de mejorar el ROAS
- Pausar anuncios, palabras clave o públicos que gastan sin vender.
- Mejorar la página de destino y la tasa de conversión antes de subir el presupuesto.
- Subir el valor medio del pedido con packs, envío gratis a partir de cierto importe o ventas cruzadas.
- Revisar el margen: un ajuste de precios o de costes cambia el ROAS mínimo necesario.
- Comparar el resultado con otras inversiones mediante la calculadora de ROI.
Supuestos y límites
El cálculo usa los ingresos que le atribuyas a los anuncios, y cada plataforma mide la atribución a su manera, a veces contando ventas que habrían llegado igualmente. No incluye devoluciones, comisiones de pago, IVA ni costes de gestión de la campaña. Introduce los ingresos sin IVA.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS?
Depende del margen. Cualquier valor por encima del ROAS de equilibrio (100 dividido entre el margen) da beneficio bruto, y necesitas más para cubrir los costes fijos.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS compara ingresos con gasto publicitario. El ROI compara el beneficio, una vez descontados los costes, con lo invertido.
¿Cómo calculo el ROAS de equilibrio?
Divide 100 entre tu margen bruto en porcentaje. Con un margen del 40 % es 2,5.
¿Debo incluir el IVA en los ingresos?
No. Usa los ingresos sin IVA, ya que el impuesto no es una ganancia para tu negocio.