使用方式
- 輸入每件商品的成本(進貨價或製造成本)。
- 輸入售價。若售價含營業稅,請先換算成未稅價格再填,成本也用未稅金額。
- 看利潤率、利潤與加價率。
- 參考下方表格,找出達到目標毛利率需要的售價,以及毛利率50%的售價。
毛利率和加價率的差別
毛利率是利潤占售價的比例,加價率是利潤占成本的比例。同一件商品的利潤相同,但分母不同,所以加價率一定比毛利率高。
談價格時一定要先確認對方說的是哪一種。「加價一倍」是加價率100%,毛利率只有50%。
計算公式
最後一條公式最實用:先決定想要的毛利率,就能直接算出售價。
毛利率 = (P − C) ÷ P × 100%;加價率 = (P − C) ÷ C × 100%- P = 售價
- C = 成本
- P − C = 每件利潤
- 目標毛利率 m 的售價 = C ÷ (1 − m)
範例:成本350元,賣990元
成本350元、售價990元,每件利潤640元,毛利率約64.65%,加價率約182.86%。
如果想要毛利率剛好50%,售價要定在700元,此時加價率是100%。成本600元、售價1,000元的商品,毛利率是40%,加價率約66.67%。
注意兩件商品的毛利率雖然不同,但絕對利潤也很重要:毛利率低但銷量高的商品,可能比毛利率高但很少賣出的商品賺得更多。
用目標毛利率表定價
表格列出成本350元時,各種毛利率需要的售價:毛利率30%要賣約500元,40%要賣約583元,60%要賣875元。毛利率越高,售價上升得越快:70%需要約1,167元,加價率約233%。
定價時,記得毛利還要支付租金、人事、平台抽成、運費與廣告。損益兩平的銷量可以用損益兩平計算算出來。
提高毛利率的方法
網路開店時,平台抽成、金流手續費與運費補貼常按售價計算,會直接吃掉毛利。可以先把這些費用從售價扣除後再填入,看到的才是你實際拿到的毛利率。
- 和供應商議價,或提高訂量降低單位成本。
- 推出組合商品或加值服務,提高平均售價。
- 減少不必要的折扣,先用折扣計算看打折後還剩多少毛利。
- 定期檢查每項商品的毛利,把資源放在毛利較高的品項。
- 檢查退貨、報廢與庫存損耗,這些都會讓實際毛利低於帳面計算。
假設與限制
這裡算的是單件商品的毛利率,只扣除直接成本。淨利率還要再扣掉營業費用、利息和所得稅,通常低很多。營業稅不是你的收入,計算前請把售價與成本都換成未稅金額。整體投資的報酬請用投資報酬率計算。
常見問題
毛利率多少算好?
依產業差很多。零售、餐飲、軟體的合理毛利率完全不同,最好和同業比較,並確認毛利足以支付營業費用。
怎麼從加價率換算毛利率?
毛利率 = 加價率 ÷ (1 + 加價率)。例如加價率100%,毛利率就是50%。
毛利率可以超過100%嗎?
不行。毛利率最高接近100%(成本接近0時);加價率則可以超過100%。
毛利率和淨利率一樣嗎?
不一樣。毛利率只扣商品成本;淨利率還要扣掉租金、人事、行銷、利息和稅,是最後真正賺到的比例。
為什麼表格裡的加價率比毛利率高?
加價率以成本為分母,毛利率以售價為分母。售價大於成本,所以同樣的利潤,加價率的百分比一定比較高。
平台抽成要怎麼算進去?
電商或外送平台的抽成多半按售價計算。把售價扣掉抽成與金流費後填入計算機,得到的就是實際的毛利率。