Come usare questo calcolatore
- Inserisci la Spesa pubblicitaria del periodo o della campagna.
- Scrivi i Ricavi dalla pubblicità attribuiti alla campagna (IVA esclusa).
- Indica il Margine lordo dei prodotti venduti, in percentuale sul prezzo.
- Confronta il ROAS con il ROAS di pareggio e leggi il Profitto dopo la pubblicità.
Come si calcola il ROAS
Il ROAS (return on ad spend) è il rapporto tra i ricavi generati dalla pubblicità e quanto hai speso. Un ROAS di 4 significa 4 € di fatturato per ogni euro investito in annunci.
ROAS = ricavi / spesa; ROAS di pareggio = 1 / margine lordo- ricavi = fatturato attribuito alla campagna
- spesa = costo degli annunci
- margine lordo = (prezzo − costo del prodotto) ÷ prezzo, in decimale
- Profitto dopo la pubblicità = ricavi × margine − spesa
- ROI della spesa pubblicitaria = profitto ÷ spesa
Il fatturato però non è guadagno. Per sapere se la campagna rende devi guardare il margine: il ROAS di pareggio è il livello minimo sotto cui la pubblicità ti fa perdere soldi.
Esempio: 1.500 € di annunci e 6.000 € di vendite
Spendi 1.500 € in pubblicità e generi 6.000 € di vendite con un margine lordo del 40%. Il ROAS è 4, cioè il 400%. Il ROAS di pareggio è 2,5: la campagna è sopra.
Il margine sulle vendite è 2.400 €; tolta la pubblicità, il profitto è 900 € e il ROI della spesa pubblicitaria 60%. Con le stesse spese ma solo 3.000 € di vendite, il ROAS scende a 2, sotto il pareggio, e perdi 300 € (ROI −20%).
Come leggere il risultato
- ROAS sopra il pareggio: ogni euro di annunci produce profitto lordo. Puoi valutare di aumentare il budget, controllando che il ROAS regga.
- ROAS sotto il pareggio: la campagna perde soldi sulla prima vendita. Può avere senso solo se i clienti tornano a comprare; verificalo con il calcolo del customer lifetime value.
- Margine basso significa pareggio alto: con un margine del 20% serve un ROAS di 5 solo per non perdere.
- Per il quadro complessivo dei prezzi usa il calcolo del margine di profitto.
Errori comuni
- Calcolare i ricavi con l'IVA: va tolta, perché non è tua.
- Usare il ricarico invece del margine: un ricarico del 40% corrisponde a un margine più basso.
- Dimenticare i costi variabili oltre al prodotto: spedizioni, commissioni di pagamento, resi.
- Fidarsi ciecamente dell'attribuzione delle piattaforme, che possono contare la stessa vendita su più canali.
- Non includere i costi di agenzia o di creatività nella spesa.
Ipotesi e limiti
Il calcolatore applica un margine lordo unico a tutte le vendite e considera solo la spesa che inserisci. Non tiene conto dei costi fissi, degli acquisti futuri degli stessi clienti né delle vendite che sarebbero arrivate anche senza annunci.
Usalo per confrontare campagne e fissare un obiettivo minimo. Per il pareggio dell'intera attività, costi fissi compresi, vedi il calcolo del punto di pareggio; per il rendimento di un investimento in generale il calcolo del ROI.
Domande frequenti
Qual è un buon ROAS?
Uno superiore al tuo ROAS di pareggio, che dipende dal margine. Con un margine del 40% il pareggio è 2,5; con il 25% è 4.
Che differenza c'è tra ROAS e ROI?
Il ROAS confronta il fatturato con la spesa pubblicitaria, il ROI confronta il profitto con la spesa. Un ROAS alto può nascondere un ROI negativo se i margini sono bassi.
Come si calcola il ROAS di pareggio?
Dividi 1 per il margine lordo in decimale. Con un margine del 40%: 1 ÷ 0,40 = 2,5.
Il ROAS si esprime in percentuale o come numero?
Si usano entrambi: un ROAS di 4 equivale al 400%. Il calcolatore mostra tutte e due le forme.