طريقة استخدام الحاسبة
- أدخل الإنفاق الإعلاني للحملة أو للفترة.
- أدخل الإيراد من الإعلانات، أي المبيعات المنسوبة إلى الحملة.
- أدخل هامش الربح الإجمالي لمنتجاتك، أي نسبة ما يبقى من سعر البيع بعد تكلفة البضاعة.
- اقرأ ROAS والربح بعد الإنفاق الإعلاني، وقارن ROAS مع ROAS عند نقطة التعادل.
ما هو ROAS وكيف يُحسب
ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) هو الإيراد الذي تحققه الإعلانات مقسومًا على تكلفتها. ROAS قدره 3.5 يعني أن كل ريال إعلان جلب 3.5 ريال مبيعات.
ROAS = الإيراد ÷ الإنفاق الإعلاني- الربح بعد الإنفاق الإعلاني = الإيراد × هامش الربح الإجمالي − الإنفاق
- ROAS عند نقطة التعادل = 1 ÷ هامش الربح الإجمالي
- ROI على الإنفاق الإعلاني = الربح بعد الإعلان ÷ الإنفاق
- العائد كنسبة مئوية = ROAS × 100
لكن الإيراد ليس ربحًا. من كل ريال مبيعات تدفع تكلفة البضاعة، ولا يبقى لك إلا هامش الربح الإجمالي. لذلك تحسب الحاسبة أيضًا الربح الفعلي بعد الإعلان، وROAS الأدنى الذي تحتاجه حتى لا تخسر.
مثال: حملة بـ 10,000 ريال
أنفقت 10,000 ريال على حملة إعلانية جلبت 35,000 ريال مبيعات، وهامش ربحك الإجمالي 40%. ROAS = 3.5، أي 350%. الربح الإجمالي من المبيعات 14,000 ريال، فيكون الربح بعد الإنفاق الإعلاني 4,000 ريال، وROI على الإنفاق الإعلاني 40%. ROAS عند نقطة التعادل 2.5.
لو جلبت الحملة نفسها 22,000 ريال فقط، يصبح ROAS 2.2، وهو يبدو جيدًا لأن المبيعات أكثر من ضعف الإنفاق. لكنه أقل من 2.5، فالنتيجة خسارة 1,200 ريال وROI -12%. الحملة أنتجت مبيعات لكنها خسرت مالًا.
الفرق بين الحالتين 13,000 ريال مبيعات فقط، لكنه حوّل ربحًا قدره 4,000 ريال إلى خسارة 1,200 ريال. هذا يوضح لماذا يجب أن تعرف ROAS التعادل قبل إطلاق أي حملة، لا بعدها.
كيف تقرأ النتيجة وتتخذ القرار
القاعدة الأساسية: قارن ROAS دائمًا بنقطة التعادل الخاصة بك، لا بأرقام عامة. متجر بهامش 60% يتعادل عند ROAS قدره 1.67 تقريبًا، بينما متجر بهامش 20% يحتاج ROAS قدره 5. نفس الحملة قد تكون رابحة لأحدهما وخاسرة للآخر.
إذا كانت الحملة تجلب عملاء يعودون للشراء دون إعلانات، فقد تقبل ROAS قريبًا من التعادل في أول طلب. احسب قيمة العميل على المدى الطويل في حاسبة القيمة الدائمة للعميل قبل أن توقف حملة تبدو خاسرة.
كيف تحسّن ROAS
- ارفع متوسط قيمة الطلب بالباقات والعروض المجمعة والشحن المجاني فوق حد معين.
- حسّن صفحة المنتج وسرعة المتجر وطرق الدفع؛ كثير من الخسارة يحدث بعد النقرة لا قبلها.
- استهدف بدقة أكبر، وأوقف الإعلانات والجماهير التي لا تحقق نقطة التعادل بعد فترة اختبار كافية.
- حسّن هامشك بالتفاوض مع المورّدين أو تعديل الأسعار؛ ارتفاع الهامش يخفض ROAS اللازم للتعادل. جرّب حاسبة هامش الربح.
- تأكد أن الإيراد المنسوب للحملة دقيق، ولا تحسب المبيعات نفسها في أكثر من منصة.
الافتراضات وحدود الحاسبة
تعتمد النتيجة على الإيراد المنسوب للإعلانات كما تدخله، ومنصات الإعلان تنسب المبيعات بطرق مختلفة وقد تبالغ أحيانًا. لا تحتسب الحاسبة المرتجعات أو تكاليف الشحن والدفع إلا إذا أدرجتها في هامش الربح، ولا تحتسب تكاليف ثابتة مثل الرواتب والتصميم.
استخدم الإيراد بعد خصم ضريبة القيمة المضافة إن كنت تحصّلها، لأنها ليست دخلًا لك. وللربحية الكاملة للمنشأة انظر حاسبة نقطة التعادل.
الأسئلة الشائعة
ما هو ROAS الجيد؟
أي ROAS أعلى من نقطة التعادل الخاصة بك (1 ÷ هامش الربح الإجمالي) يعني ربحًا من الحملة. لا يوجد رقم واحد يصلح لكل المتاجر.
ما الفرق بين ROAS وROI؟
ROAS يقسم الإيراد على الإنفاق، أما ROI فيقسم الربح بعد كل التكاليف على الإنفاق. يمكن أن يكون ROAS أعلى من 1 بينما ROI سالب.
كيف أحسب هامش الربح الإجمالي؟
اطرح تكلفة البضاعة من سعر البيع، واقسم الناتج على سعر البيع. منتج يُباع بـ 100 ريال وتكلفته 60 ريالًا هامشه 40%.
لماذا خسرت رغم أن ROAS أكبر من 2؟
لأن هامش ربحك أقل من 50%. مع هامش 40% مثلًا تحتاج ROAS قدره 2.5 على الأقل لتغطية تكلفة الإعلان.
هل أدخل الإيراد شاملًا الضريبة؟
لا، استخدم الإيراد قبل ضريبة القيمة المضافة إن كنت تحصّلها للهيئة، لأنها ليست جزءًا من مبيعاتك الفعلية.
كم مدة الاختبار قبل الحكم على الحملة؟
اترك الحملة تجمع بيانات كافية من الطلبات قبل الحكم، لأن الأيام الأولى متقلبة. ثم قارن ROAS بنقطة التعادل على فترة أطول.