Så använder du kalkylatorn
- Ange Annonskostnad för kampanjen eller perioden, till exempel i Google Ads eller Meta.
- Fyll i Intäkter från annonser, försäljningen som kan kopplas till annonserna, exklusive moms.
- Ange Bruttomarginal i procent, alltså vad som blir kvar av försäljningen när varukostnaden är betald.
- Jämför ROAS med Nollpunkts-ROAS och läs av Vinst efter annonskostnad.
Så räknas ROAS ut
ROAS (return on ad spend) är intäkterna från annonserna delade med vad annonserna kostade. En ROAS på 4 betyder att varje annonskrona gav 4 kronor i försäljning.
ROAS = intäkter från annonser ÷ annonskostnad- Nollpunkts-ROAS = 1 ÷ bruttomarginal
- Vinst efter annonskostnad = intäkter × bruttomarginal − annonskostnad
- ROI på annonskostnad = vinst efter annonskostnad ÷ annonskostnad
Försäljning är inte vinst. Av varje såld krona går en del till varor, frakt och betalavgifter. Därför räknar kalkylatorn också vinsten efter annonskostnad med hjälp av bruttomarginalen, och den ROAS du behöver för att gå jämnt ut.
Exempel: 20 000 kr i annonser, 70 000 kr i försäljning
En webbutik lägger 20 000 kr på annonser under en månad och säljer för 70 000 kr exklusive moms via dem. Bruttomarginalen är 40 %.
ROAS blir 3,5×, eller 350 %. Nollpunkts-ROAS är 2,5×, så kampanjen ligger över nollpunkten. Vinst efter annonskostnad är 8 000,00 kr, och ROI på annonskostnad 40 %.
Hade samma annonser bara gett 45 000 kr i försäljning hade ROAS varit 2,25×, under nollpunkten, och kampanjen hade gått med 2 000 kr i förlust trots att den sålde för mer än dubbla annonskostnaden.
Så läser du resultatet
Jämför alltid ROAS med din nollpunkts-ROAS. Ligger du över tjänar du pengar på den direkta försäljningen; ligger du under betalar du för att sälja. Ju lägre marginal, desto högre ROAS krävs: med 25 % marginal behöver du 4×, med 50 % räcker 2×.
En kampanj under nollpunkten kan ändå vara rätt om kunderna kommer tillbaka och köper igen. Räkna i så fall på hela kundens värde med kalkylatorn för customer lifetime value. Lönsamheten för hela verksamheten ser du med vinstmarginal-kalkylatorn och ROI-kalkylatorn.
Titta också på trenden över tid. En ROAS som sjunker vecka för vecka kan betyda att målgruppen är mättad eller att konkurrensen om annonsplatserna har ökat. Jämför gärna samma period föregående år, eftersom säsong påverkar både pris per klick och köpvilja.
Så förbättrar du ROAS
- Pausa annonser och sökord som drar kostnad men inte säljer.
- Förbättra landningssidan: snabbare laddning, tydligt pris och leveranstid ökar konverteringen.
- Höj ordervärdet med paket, tillbehör eller fraktfritt över en viss summa.
- Fokusera på produkter med hög marginal, så sjunker din nollpunkts-ROAS.
- Mät rätt: se till att försäljningen kopplas till rätt kampanj och att returer räknas bort.
Antaganden och begränsningar
Kalkylatorn förutsätter att intäkterna verkligen kommer från annonserna. Annonsplattformarnas attribuering räknar ofta generöst, och vissa köp hade skett ändå. Fasta kostnader, returer, moms och återkommande köp ingår inte. Använd resultatet för att jämföra kampanjer, inte som hela sanningen om lönsamheten.
Räkna ROAS för varje kampanj eller kanal för sig. Ett snitt för hela kontot kan dölja att en kampanj går mycket bra och en annan förlorar pengar.
Vanliga frågor
Vad är en bra ROAS?
En ROAS över din nollpunkts-ROAS. Med 40 % bruttomarginal måste du ligga över 2,5× för att den direkta försäljningen ska ge vinst.
Hur räknar man ut ROAS?
Dela intäkterna från annonserna med annonskostnaden. 70 000 kr i försäljning på 20 000 kr i annonser ger 3,5.
Vad är skillnaden mellan ROAS och ROI?
ROAS räknar försäljning per annonskrona. ROI räknar vinst efter alla kostnader i förhållande till kostnaden, och är därför ett strängare mått.
Vad är nollpunkts-ROAS?
Den ROAS där bruttovinsten precis täcker annonskostnaden. Den räknas som 1 delat med bruttomarginalen.
Ska jag optimera för ROAS eller vinst?
För vinst. En hög ROAS på liten budget kan ge mindre vinst i kronor än en något lägre ROAS på en större budget, så länge du ligger över nollpunkten.
Ska intäkterna räknas med eller utan moms?
Utan moms. Momsen går till staten och är inte en intäkt för företaget, så en ROAS räknad på priser inklusive moms ser bättre ut än den är.