इस कैलकुलेटर का इस्तेमाल कैसे करें
- कैंपेन का कुल विज्ञापन खर्च भरें।
- विज्ञापनों से राजस्व डालें: वह बिक्री जो इन ऐड से आई मानी गई।
- अपना ग्रॉस मार्जिन प्रतिशत भरें (बिक्री में से सामान की लागत घटाकर बचा हिस्सा)।
- ROAS को ब्रेक-ईवन ROAS से मिलाएं, फिर विज्ञापन खर्च के बाद मुनाफा और विज्ञापन खर्च पर ROI देखें।
ROAS कैसे निकलता है
ROAS (रिटर्न ऑन ऐड स्पेंड) = विज्ञापन से आई बिक्री ÷ विज्ञापन खर्च। 4x ROAS का मतलब है ऐड पर खर्च हर ₹1 से ₹4 की बिक्री आई। इसे निकालना आसान है, लेकिन यह सामान की लागत नहीं देखता, इसलिए अकेले यह नहीं बता सकता कि ऐड फायदे में हैं या नहीं।
ROAS = बिक्री ÷ खर्च ब्रेक-ईवन ROAS = 100 ÷ मार्जिन- बिक्री = ऐड से जुड़ी मानी गई बिक्री
- खर्च = कुल विज्ञापन खर्च
- मार्जिन = ग्रॉस मार्जिन प्रतिशत
- मुनाफा = बिक्री × मार्जिन ÷ 100 − खर्च
इसीलिए कैलकुलेटर ग्रॉस मार्जिन जोड़ता है। मुनाफा = ऐड से आई बिक्री पर ग्रॉस प्रॉफिट, माइनस खुद ऐड का खर्च।
उदाहरण: ₹20,000 के ऐड, ₹70,000 की बिक्री
₹20,000 खर्च करके ₹70,000 की बिक्री आई तो ROAS 3.5x है, यानी 350%। 40% ग्रॉस मार्जिन पर ब्रेक-ईवन ROAS 2.5x है, इसलिए यह कैंपेन पैमाने से ऊपर है। विज्ञापन खर्च के बाद मुनाफा ₹8,000 है, और ऐड खर्च पर ROI 40%।
अगर उसी खर्च से सिर्फ ₹40,000 की बिक्री होती, तो ROAS 2x होता, ब्रेक-ईवन से नीचे। बिक्री खर्च की दोगुनी होने के बावजूद कैंपेन ₹4,000 के घाटे में होता, ROI −20%।
नतीजे को कैसे पढ़ें
अच्छा ROAS आपके मार्जिन पर निर्भर है। 20% मार्जिन वाले बिज़नेस को सिर्फ ब्रेक-ईवन के लिए 5x चाहिए, जबकि 80% मार्जिन वाला 1.25x पर ही बराबर हो जाता है। अपने ROAS की तुलना अपने ब्रेक-ईवन से करें, किसी सामान्य 'अच्छे ROAS' के आंकड़े से नहीं।
ब्रेक-ईवन ROAS में स्टाफ, किराया, रिटर्न या RTO (वापस लौटे COD ऑर्डर) का खर्च नहीं है, इसलिए उससे ऊपर का लक्ष्य रखें। जब ग्राहक दोबारा खरीदता है, तो लंबी सोच के लिए कस्टमर लाइफटाइम वैल्यू कैलकुलेटर देखें। रिटर्न के आम विचार के लिए ROI कैलकुलेटर इस्तेमाल करें।
ROAS सुधारने के तरीके
- वे ऑडियंस, कीवर्ड या प्लेसमेंट रोकें जो खर्च तो करते हैं पर बिक्री नहीं लाते।
- लैंडिंग पेज और चेकआउट सुधारें; बेहतर कन्वर्ज़न रेट बिना अतिरिक्त खर्च ROAS बढ़ाता है।
- कॉम्बो पैक या न्यूनतम खरीद पर फ्री डिलीवरी से औसत ऑर्डर वैल्यू बढ़ाएं।
- सप्लायर से बेहतर दाम लेकर मार्जिन सुधारें, जिससे ब्रेक-ईवन ROAS नीचे आता है; मार्जिन का हिसाब प्रॉफिट मार्जिन कैलकुलेटर से जांचें।
- इतनी लंबी अवधि पर मापें कि देर से होने वाली खरीद भी गिनी जाए।
मान्यताएं और सीमाएं
कैलकुलेटर पूरे कैंपेन के लिए एक बिक्री आंकड़ा और एक मार्जिन इस्तेमाल करता है। सबसे मुश्किल हिस्सा एट्रिब्यूशन है: ऐड प्लेटफॉर्म बिक्री को ज़्यादा या कम गिन सकते हैं, इसलिए अपने स्टोर या बहीखाते के आंकड़ों से मिलाएं।
यह रिटर्न, शिपिंग, पेमेंट गेटवे फीस, क्रिएटिव या एजेंसी का खर्च, और विज्ञापन पर लगने वाला GST नहीं घटाता, और बाद में आने वाली दोबारा खरीद को नहीं गिनता। नतीजे को बजट फैसलों की गाइड मानें, हिसाब-किताब नहीं।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
अच्छा ROAS कितना होता है?
यह आपके ग्रॉस मार्जिन पर निर्भर है। ब्रेक-ईवन ROAS (100 ÷ मार्जिन) से ऊपर का कुछ भी ग्रॉस प्रॉफिट देता है, और ऊपरी खर्च निकालने के लिए उससे ज़्यादा चाहिए।
ROAS कैसे निकालें?
ऐड से आई बिक्री को ऐड खर्च से भाग दें। ₹20,000 के ऐड से ₹70,000 की बिक्री का ROAS 3.5 है।
ROAS और ROI में क्या फर्क है?
ROAS बिक्री की तुलना खर्च से करता है। ROI मुनाफे की तुलना खर्च से करता है, इसलिए वह सामान की लागत भी गिनता है।
ब्रेक-ईवन ROAS क्या है?
वह ROAS जिस पर ग्रॉस प्रॉफिट ठीक ऐड खर्च के बराबर हो। यह 100 को आपके ग्रॉस मार्जिन प्रतिशत से भाग देने पर मिलता है।
ROAS के लिए ऑप्टिमाइज़ करें या मुनाफे के लिए?
मुनाफे के लिए। छोटे खर्च पर ऊंचा ROAS बड़े पैमाने पर कम ROAS से कम रुपये कमा सकता है, इसलिए मुनाफा रुपयों में भी देखें।