Comment utiliser ce calculateur
- Indiquez votre Dépenses publicitaires sur la période.
- Saisissez le Revenus publicitaires généré par ces annonces.
- Renseignez votre Marge brute en pourcentage du chiffre d'affaires.
- Lisez le ROAS, le bénéfice après publicité et le ROAS d'équilibre à atteindre.
Comment le ROAS est calculé
Le ROAS (return on ad spend) est le chiffre d'affaires généré par la publicité divisé par son coût. Un ROAS de 3,5 signifie que chaque euro dépensé en annonces a rapporté 3,50 € de ventes.
ROAS = chiffre d'affaires / dépenses ; ROAS d'équilibre = 1 / marge- chiffre d'affaires = ventes attribuées aux annonces
- dépenses = budget publicitaire de la période
- marge = marge brute en fraction (40 % = 0,40)
Mais le chiffre d'affaires n'est pas le bénéfice. Le calculateur applique votre marge brute pour obtenir le bénéfice après publicité, et calcule le ROAS d'équilibre : le ROAS minimal pour ne pas perdre d'argent.
Exemple : 2 000 € de publicité, 7 000 € de ventes
Avec une marge brute de 40 %, un budget de 2 000 € et 7 000 € de ventes, le ROAS est de 3,5. Les ventes laissent 2 800 € de marge, soit 800 € de bénéfice après publicité (ROI de 40 %). Le ROAS d'équilibre est de 2,5.
Si les ventes n'atteignent que 5 000 €, le ROAS tombe à 2,5, exactement l'équilibre : bénéfice nul. Avec 7 000 € de ventes mais 25 % de marge, l'équilibre monte à 4 et la campagne perd 250 €.
Lire le résultat
Un bon ROAS dépend de votre marge, pas d'un seuil universel : un ROAS de 3 est excellent avec 60 % de marge et perdant avec 25 %. Comparez toujours votre ROAS au ROAS d'équilibre.
Regardez aussi la valeur d'un client sur la durée : si vos clients rachètent, une campagne à l'équilibre peut être rentable. Voyez la valeur vie client. Pour la marge, le calcul de marge vous aide à fixer le bon pourcentage.
Améliorer son ROAS
- Améliorez le taux de conversion de la page d'arrivée : c'est souvent le levier le moins cher.
- Ciblez mieux ou excluez les audiences et mots-clés qui ne convertissent pas.
- Augmentez le panier moyen avec des ventes additionnelles ou des packs.
- Testez les visuels et les messages sur de petits budgets avant d'augmenter.
- Améliorez la marge : un meilleur prix d'achat ou de vente abaisse le ROAS d'équilibre.
Hypothèses et limites
Le ROAS suppose que le chiffre d'affaires est bien attribué aux annonces, ce qui est difficile quand plusieurs canaux agissent ensemble. Le calcul retient la marge brute et ignore les frais de livraison, de retour, de personnel et la TVA. Il ne regarde qu'une période : l'effet de la publicité sur les achats futurs n'est pas mesuré.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Un ROAS supérieur à votre ROAS d'équilibre, qui dépend de votre marge. Avec 40 % de marge, il faut au moins 2,5.
Comment calculer le ROAS ?
Divisez le chiffre d'affaires généré par les annonces par le budget publicitaire dépensé. Pour 7 000 € de ventes et 2 000 € de budget, le ROAS est de 3,5.
Quelle différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS compare le chiffre d'affaires au coût des annonces. Le ROI compare le bénéfice, après coûts, à l'investissement. Le ROAS ignore les marges.
Qu'est-ce que le ROAS d'équilibre ?
C'est le ROAS minimal pour couvrir la publicité avec votre marge brute : il vaut 1 divisé par la marge.
Faut-il optimiser le ROAS ou le profit ?
Le profit. Un ROAS très élevé sur un petit budget peut rapporter moins en euros qu'un ROAS correct sur un budget plus grand.