Como usar esta calculadora
- Digite o Gasto com anúncios do período.
- Informe a Receita dos anúncios no mesmo período.
- Digite a Margem bruta do produto, depois de custo, impostos e taxas variáveis (marketplace, frete), em porcentagem.
- Leia o ROAS, o Lucro após anúncios, o ROAS de equilíbrio e o ROI.
Como o ROAS é calculado
ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios) é a receita gerada dividida pelo valor gasto em anúncios. Um ROAS de 4 significa R$ 4 de vendas para cada R$ 1 investido. Ele também é mostrado em porcentagem (400%).
ROAS = receita / investimento | ROAS de equilíbrio = 1 / margem- receita = vendas atribuídas aos anúncios
- investimento = valor gasto na mídia
- margem = lucro bruto ÷ receita, em fração (35% = 0,35)
- lucro = receita × margem − investimento
Receita não é lucro. Por isso a calculadora usa a margem bruta para achar o ROAS de equilíbrio: o ROAS mínimo para o anúncio se pagar. Quanto menor a margem, maior o ROAS necessário.
Exemplo: R$ 3.000 em anúncios geram R$ 12.000 em vendas
O ROAS é de 4,0x, ou 400%. Com margem bruta de 35%, o ROAS de equilíbrio é de 2,86x, e o lucro depois dos anúncios é de R$ 1.200, ou ROI de 40% sobre o investimento.
Se as vendas fossem de R$ 8.000, o ROAS cairia para 2,67x, abaixo do ponto de equilíbrio, com prejuízo de R$ 200. Com a receita de R$ 12.000 e margem de 20%, o equilíbrio sobe para 5x e o prejuízo é de R$ 600, mesmo com ROAS de 4.
ROAS, ACOS e ROI
Em marketplaces como Mercado Livre, Amazon e Shopee é comum falar em ACOS, o custo de anúncios sobre a receita: é o inverso do ROAS (ROAS 4 equivale a ACOS de 25%). O ROI mede o lucro sobre o investimento e inclui a margem, por isso é a métrica mais próxima do resultado financeiro.
Use a margem de contribuição real: tire do preço o custo do produto, os impostos, as comissões do marketplace, o frete e as taxas de pagamento. Para calcular a margem, veja a calculadora de margem de lucro; para o retorno geral de investimentos, a calculadora de ROI.
Como melhorar o ROAS
- Direcione o orçamento para campanhas e públicos que convertem melhor e pause os que não vendem.
- Melhore a página, as fotos e o preço, para converter mais cliques em vendas.
- Aumente o ticket médio com combos e vendas complementares.
- Considere o valor do cliente ao longo do tempo: um ROAS baixo na primeira compra pode compensar se ele volta; calcule na calculadora de LTV.
Premissas e limites
A calculadora usa a receita atribuída aos anúncios pela plataforma, que pode estar inflada ou deslocada no tempo, e uma margem fixa. Não considera custos de produção da campanha, equipe e ferramentas, nem recompra. O ROAS bom depende do seu negócio; o ponto de equilíbrio é o seu referencial mínimo.
Perguntas frequentes
Como calcular o ROAS?
Divida a receita gerada pelos anúncios pelo valor investido neles. R$ 12.000 de receita com R$ 3.000 de anúncios dá ROAS 4.
Qual é um bom ROAS?
O que cobre sua margem e deixa lucro. Com margem de 35%, qualquer ROAS acima de 2,86 tem lucro; com margem de 20%, só acima de 5.
Qual a relação entre ROAS e ACOS?
ACOS é o inverso do ROAS em porcentagem: ACOS = 1 / ROAS × 100. ROAS 4 equivale a ACOS de 25%.
ROAS é o mesmo que ROI?
Não. O ROAS usa a receita; o ROI usa o lucro depois dos custos. Um ROAS alto pode ter ROI negativo se a margem for baixa.