Come usare questo calcolatore
- Inserisci il Costo unitario del prodotto (prezzo d'acquisto o costo di produzione, IVA esclusa).
- Scrivi il Ricarico in percentuale che vuoi applicare.
- Leggi il Prezzo di vendita, il Profitto unitario e il Margine di profitto.
- Usa la tabella per confrontare a colpo d'occhio altri ricarichi sullo stesso costo.
Come si calcola il ricarico
Il ricarico (mark-up) è la percentuale che aggiungi al costo per ottenere il prezzo di vendita. Il margine, invece, è la parte del prezzo di vendita che resta come guadagno.
Prezzo = Costo × (1 + R); Margine = R / (1 + R)- R = ricarico in decimale (60% = 0,60)
- Profitto unitario = prezzo − costo
- Margine = profitto ÷ prezzo
- Ricarico da un margine: R = M / (1 − M)
Si calcolano sulla stessa differenza, prezzo meno costo, ma con basi diverse: il ricarico sul costo, il margine sul prezzo. Per questo il margine è sempre più basso del ricarico.
Esempio: prodotto da 40 € con ricarico del 60%
Compri un articolo a 40 € e applichi un ricarico del 60%. Il prezzo di vendita è 64 €, il profitto unitario 24 € e il margine 37,5%.
Dalla tabella: con il 50% di ricarico vendi a 60 € con un margine del 33,33%; con il 100% vendi a 80 € e il margine è 50%. Serve raddoppiare il costo per avere metà del prezzo come guadagno.
Ricarico e margine: l'errore più comune
Se vuoi un margine del 40% e applichi un ricarico del 40%, ottieni solo il 28,57% di margine (lo vedi nella riga del 40% della tabella). Il prezzo risulta troppo basso e il guadagno inferiore a quello previsto.
Quando parti dal margine desiderato, usa la formula inversa oppure il calcolo del margine di profitto. In negozio e nei listini conviene sempre specificare se una percentuale è ricarico o margine.
Scegliere un ricarico che funzioni
- Parti dai costi: il ricarico deve coprire costi fissi (affitto, personale, utenze) oltre al costo del prodotto. Verifica con il calcolo del punto di pareggio.
- Considera sconti e promozioni: uno sconto del 20% su un prezzo con margine del 33% ne elimina buona parte; provalo con il calcolo dello sconto.
- Confronta con i prezzi di mercato: il ricarico possibile dipende da cosa pagano i clienti per prodotti simili.
- Prodotti a bassa rotazione o deperibili richiedono in genere ricarichi più alti per coprire invenduti e scarti.
IVA e ipotesi del calcolo
Il calcolo va fatto su valori IVA esclusa: costo netto e prezzo di vendita netto. Il prezzo al pubblico si ottiene aggiungendo poi l'IVA dovuta, che non è un tuo guadagno; per farlo usa il calcolo dell'IVA.
Il calcolatore lavora su un singolo prodotto e non considera costi di trasporto, commissioni di pagamento, resi o costi fissi dell'attività. Per la determinazione del reddito d'impresa e dell'IVA corretta confrontati con il tuo commercialista.
Domande frequenti
Come si calcola il prezzo di vendita con il ricarico?
Moltiplica il costo per (1 + ricarico). Con un costo di 40 € e il 60% di ricarico: 40 × 1,6 = 64 €.
Che differenza c'è tra ricarico e margine?
Il ricarico si calcola sul costo, il margine sul prezzo di vendita. Un ricarico del 100% corrisponde a un margine del 50%.
Come ricavo il ricarico da un margine?
Dividi il margine per (1 − margine). Per un margine del 40%: 0,40 ÷ 0,60 = 66,67% di ricarico.
Il ricarico va calcolato con o senza IVA?
Senza. L'IVA si aggiunge alla fine sul prezzo netto e va versata allo Stato, quindi non fa parte del tuo guadagno.