Come usare questo calcolatore
- Inserisci il Costo: quanto ti costa acquistare o produrre un pezzo, IVA esclusa.
- Inserisci il Prezzo di vendita dello stesso pezzo, anch'esso al netto dell'IVA.
- Leggi Margine di profitto, Profitto e Ricarico nei risultati.
- Usa la tabella del Margine obiettivo per trovare il prezzo che ti dà dal 10% al 70% di margine sul tuo costo.
Margine e ricarico non sono la stessa cosa
Margine e ricarico (o mark-up) descrivono lo stesso guadagno, ma su basi diverse. Il margine è il profitto in percentuale sul prezzo di vendita. Il ricarico è il profitto in percentuale sul costo.
Un prodotto che costa 40 € e si vende a 50 € ha un margine del 20% ma un ricarico del 25%, perché gli stessi 10 € di profitto si dividono per numeri diversi. Confonderli è l'errore di prezzo più comune: un ricarico del 50% dà solo un margine del 33%.
Le formule
Il profitto è prezzo meno costo. Il margine lo divide per il prezzo, il ricarico per il costo. Per trovare il prezzo che garantisce un margine obiettivo, dividi il costo per uno meno il margine.
Margine % = (Prezzo − Costo) / Prezzo × 100; Ricarico % = (Prezzo − Costo) / Costo × 100; Prezzo = Costo / (1 − Margine)- Prezzo = prezzo di vendita unitario, IVA esclusa
- Costo = costo unitario variabile (acquisto o produzione, imballo, spedizione, commissioni)
- Margine = margine obiettivo in forma decimale, per esempio 0,40 per il 40%
Esempio: costo 25 €, prezzo 40 €
Con un costo di 25 € e un prezzo di 40 € il calcolatore mostra un profitto di 15 €, un margine del 37,5% e un ricarico del 60%. Di ogni 40 € incassati, 15 € restano all'attività prima delle spese generali. Per avere un margine del 50% dovresti vendere a 50 €.
Un caso più sottile: costo 40 €, prezzo 50 €. Il profitto è 10 €, il margine 20%, il ricarico 25%. Per un margine del 50% su quel pezzo serve un prezzo di 80 €: ecco perché i prodotti a basso margine vivono di volumi.
Come usare la tabella dei margini
Sotto i risultati la tabella elenca il prezzo necessario per margini dal 10% al 70%, con il ricarico corrispondente. Con un costo di 25 €, un margine del 40% richiede un prezzo di 41,67 € (ricarico del 66,67%) e un margine del 60% un prezzo di 62,50 € (ricarico del 150%).
Scegli il margine che le tue spese fisse richiedono, poi chiediti se i clienti accetteranno quel prezzo. Se no, la leva è il costo. Abbina questa pagina al calcolo del punto di pareggio per capire quante vendite coprono i costi fissi, e al calcolatore di sconti per vedere cosa fa una promozione al tuo margine.
Come migliorare il margine
- Rinegozia i prezzi con i fornitori o acquista lotti più grandi.
- Riduci scarti, resi e rotture.
- Crea bundle, così spedizione e imballo si distribuiscono su un incasso più alto.
- Aumenta i prezzi dove i clienti sono meno sensibili: un piccolo aumento migliora il margine più di un taglio dei costi della stessa percentuale, perché vale su ogni vendita.
- Attento agli sconti: uno sconto del 20% su un articolo con margine del 30% si mangia gran parte del profitto.
Ipotesi e limiti
È un margine lordo su un singolo pezzo. Il costo deve includere tutto ciò che varia per unità: merce, imballo, commissioni di pagamento o del marketplace, spedizione. Affitto, stipendi, marketing e imposte non sono inclusi, quindi un buon margine lordo non garantisce un utile.
Lavora sempre con importi IVA esclusa: l'IVA incassata va versata allo Stato e non è guadagno. Se in negozio esponi prezzi IVA inclusa, scorporala prima di usare il calcolatore. Margini considerati buoni cambiano molto da settore a settore; confrontati con attività simili e, per i conti dell'impresa, con il tuo commercialista. Per misurare il ritorno di un investimento usa invece il calcolatore del ROI.
Domande frequenti
Come si calcola il margine percentuale?
Sottrai il costo dal prezzo di vendita, dividi per il prezzo e moltiplica per 100. Con costo 25 € e prezzo 40 € il margine è del 37,5%.
Che differenza c'è tra margine e ricarico?
Il margine si calcola sul prezzo di vendita, il ricarico sul costo. Lo stesso profitto dà quindi un ricarico sempre più alto del margine.
Il margine va calcolato con o senza IVA?
Senza IVA, sia sul costo sia sul prezzo. L'IVA non è un ricavo dell'attività ma un'imposta che incassi per conto dello Stato.
Che ricarico serve per un margine del 50%?
Un ricarico del 100%, cioè vendere al doppio del costo. La tabella del calcolatore mostra le corrispondenze per gli altri margini.