Kalkulator prowizji od sprzedaży

Jak korzystać z kalkulatora

1. Wpisz Wartość sprzedaży za okres rozliczeniowy, zwykle miesiąc (najczęściej netto, tak jak w umowie).
2. Podaj Stawka prowizji w procentach i Wynagrodzenie podstawowe za ten sam okres.
3. Jeśli prowizja liczy się dopiero od nadwyżki ponad plan, wpisz próg w polu Prowizja od kwoty powyżej; w przeciwnym razie zostaw 0.
4. Odczytaj Prowizja, Wynagrodzenie łącznie i Efektywna stawka od całej sprzedaży.

Jak liczona jest prowizja

Najprostszy model to procent od całej sprzedaży. W wielu firmach handlowych prowizja należy się jednak dopiero od kwoty powyżej planu lub progu. Kalkulator obsługuje oba warianty: przy progu 0 prowizja liczy się od wszystkiego, przy wyższym progu tylko od nadwyżki.

Prowizja = max(0, S − P) × s    Wynagrodzenie = W + Prowizja

• S = wartość sprzedaży w okresie
• P = próg, od którego liczona jest prowizja
• s = stawka prowizji jako ułamek (3% = 0,03)
• W = wynagrodzenie podstawowe za ten sam okres

Do prowizji dodawane jest wynagrodzenie podstawowe (stała część pensji), co daje łączną kwotę brutto za okres.

Przykład: 80 000 zł sprzedaży, 3% od nadwyżki ponad 20 000 zł

Masz podstawę 5 000 zł brutto i 3% prowizji od sprzedaży powyżej 20 000 zł. W miesiącu sprzedajesz za 80 000 zł. Prowizja wynosi 1 800 zł, a łączne wynagrodzenie 6 800 zł. Prowizja to 26,47% Twojej pensji, a efektywna stawka od całej sprzedaży spada do 2,25%.

Bez progu ta sama sprzedaż dałaby 2 400 zł prowizji i 7 400 zł łącznie. Różnica 600 zł miesięcznie to cena progu, więc przy porównywaniu ofert pracy patrz na efektywną stawkę, a nie tylko na procent w umowie.

Jak wykorzystać wynik

Policz kilka scenariuszy: słaby, typowy i dobry miesiąc. Jeśli w słabym miesiącu sama podstawa nie pokrywa Twoich stałych wydatków, zaplanuj większą poduszkę finansową w kalkulatorze funduszu awaryjnego albo ułóż budżet domowy na bazie podstawy, a prowizję traktuj jako nadwyżkę.

Przy negocjacjach z pracodawcą porównuj całe pakiety. Wyższa podstawa z niższą stawką może dać więcej pewności niż wysoka stawka z wysokim progiem. Wzrost samej podstawy przeliczysz w kalkulatorze podwyżki.

Jeśli prowizja jest wypłacana z opóźnieniem, np. miesiąc po sprzedaży, uwzględnij to w planowaniu wydatków. Dobry miesiąc sprzedaży zobaczysz na koncie dopiero przy kolejnej wypłacie.

Na co uważać

• Czy prowizja liczona jest od sprzedaży netto, brutto czy od marży: to może zmienić wynik kilkakrotnie.
• Kiedy prowizja jest wypłacana: po wystawieniu faktury czy po zapłacie przez klienta.
• Co dzieje się przy zwrotach i korektach faktur.
• Czy plan jest miesięczny, kwartalny, czy narasta w ciągu roku.
• Wszystkie zasady powinny być spisane w umowie lub regulaminie premiowania.

Założenia i ograniczenia

Kalkulator stosuje jedną stawkę i jeden próg. Nie obsługuje progów schodkowych (np. 2% do planu, 4% powyżej), limitów prowizji ani premii kwartalnych. Wynik to kwota brutto: nie odlicza składek ZUS ani zaliczki na podatek, więc kwota „na rękę” będzie niższa.

Jeśli pracujesz na B2B i prowizja jest częścią faktury, rozliczasz ją jak każdy przychód firmy. W razie wątpliwości co do zapisów umowy zapytaj dział kadr albo prawnika.

Najczęściej zadawane pytania