Tính hoa hồng

Cách sử dụng công cụ này

1. Nhập Doanh số trong kỳ (ví dụ 500 triệu đồng).
2. Nhập Tỷ lệ hoa hồng theo phần trăm doanh số và Lương cơ bản nếu có.
3. Nhập Hoa hồng tính sau mức nếu chỉ phần doanh số vượt chỉ tiêu mới được tính (để 0 nếu tính từ đồng đầu tiên).
4. Đọc tiền hoa hồng, tổng thu nhập, tỷ trọng hoa hồng trong thu nhập và tỷ lệ hoa hồng thực tế.

Cách tính hoa hồng

Hoa hồng bằng phần doanh số vượt chỉ tiêu nhân với tỷ lệ hoa hồng. Nếu không có chỉ tiêu, hoa hồng tính trên toàn bộ doanh số. Tổng thu nhập là lương cứng cộng hoa hồng.

Hoa hồng = max(0, Doanh số − Chỉ tiêu) × Tỷ lệ ÷ 100

• Doanh số = số tiền bán được trong kỳ
• Chỉ tiêu = mức doanh số bắt đầu tính hoa hồng (0 nếu không có)
• Tỷ lệ = phần trăm hoa hồng
• Tổng thu nhập = Lương cứng + Hoa hồng

Khi có chỉ tiêu, tỷ lệ hoa hồng thực tế trên toàn bộ doanh số thấp hơn tỷ lệ ghi trong chính sách, vì phần doanh số dưới chỉ tiêu không sinh hoa hồng.

Ví dụ: doanh số 500 triệu đồng, hoa hồng 3%

Nhân viên có lương cứng 8 triệu đồng, bán 500 triệu đồng và hưởng 3%. Hoa hồng là 15 triệu đồng, tổng thu nhập 23 triệu đồng, trong đó hoa hồng chiếm 65,22%.

Nếu hoa hồng 5%, hoa hồng là 25 triệu đồng và tổng thu nhập 33 triệu đồng (hoa hồng chiếm 75,76%).

Khi có chỉ tiêu doanh số

Với cùng doanh số 500 triệu đồng nhưng hoa hồng chỉ tính trên phần vượt 200 triệu đồng, hoa hồng còn 9 triệu đồng, tổng thu nhập 17 triệu đồng và tỷ lệ hoa hồng thực tế chỉ 1,8% thay vì 3%.

Nếu doanh số chỉ đạt 150 triệu đồng, dưới chỉ tiêu, hoa hồng bằng 0 và thu nhập chỉ còn lương cứng. Vì vậy cần hiểu rõ chỉ tiêu và cách tính trong chính sách trước khi nhận việc.

Đánh giá một chính sách hoa hồng

Đừng chỉ nhìn tỷ lệ. Hãy so lương cứng và hoa hồng ở mức doanh số thực tế bạn có thể đạt, không phải mức tốt nhất. Thu nhập dựa nhiều vào hoa hồng dao động mạnh giữa các tháng, nên cần quỹ dự phòng bằng công cụ quỹ khẩn cấp.

Câu hỏi nên hỏi trước khi nhận: hoa hồng tính trên doanh thu hay lợi nhuận, khi nào được trả, có trừ hàng trả lại không, có bị thu hồi nếu khách hủy hợp đồng không, chỉ tiêu có thay đổi không, và có giới hạn trần không. Xem thêm công cụ lương tăng ca nếu bạn còn làm thêm giờ.

Giả định và giới hạn

Công cụ dùng một tỷ lệ cố định và một chỉ tiêu tùy chọn. Nó không mô phỏng hoa hồng bậc thang, thưởng vượt chỉ tiêu, mức trần, tạm ứng hay thu hồi, và không tính thuế hay các khoản trích theo lương, nên thu nhập thực nhận sẽ thấp hơn. Chính sách bằng văn bản của công ty là căn cứ cuối cùng để tính hoa hồng.

Câu hỏi thường gặp