Comment utiliser ce calculateur
- Indiquez le Montant des ventes réalisées sur la période.
- Saisissez le Taux de commission et votre Salaire de base.
- Renseignez le Commission à partir de si la commission ne s'applique qu'au-delà d'un objectif (0 sinon).
- Lisez la Commission, la rémunération totale et la part du variable.
Comment la commission est calculée
La commission est le taux appliqué aux ventes. Si un seuil existe, seule la partie des ventes au-delà de ce seuil donne droit à commission. La rémunération totale est le fixe plus la commission.
commission = max(0, ventes − seuil) × taux ; total = fixe + commission- ventes = chiffre d'affaires réalisé sur la période
- seuil = montant de ventes avant que la commission ne démarre
- taux = pourcentage de commission (5 % = 0,05)
Le taux effectif rapporte la commission à toutes les ventes : avec un seuil, il est inférieur au taux affiché, car une partie des ventes ne compte pas.
Exemple : 40 000 € de ventes à 5 %
Un commercial réalise 40 000 € de ventes, avec 5 % de commission et 1 800 € de fixe. Sans seuil, la commission est de 2 000 € et la rémunération totale de 3 800 €, dont 52,6 % de variable.
Avec un seuil de 10 000 €, seules les ventes au-delà comptent : la commission tombe à 1 500 €, la rémunération à 3 300 € et le taux effectif à 3,75 %. Avec 8 % de commission et le même seuil, la commission atteint 2 400 €, le total 4 200 € et le taux effectif 6 %.
Juger un plan de commissionnement
Le taux ne dit pas tout. Regardez le seuil, le plafond éventuel, la base de calcul (chiffre d'affaires, marge ou encaissements), la fréquence de paiement et ce qui se passe en cas d'annulation ou d'impayé. Comparez les plans par leur rémunération totale pour vos ventes réalistes, pas pour les meilleures.
Une forte part de variable donne un revenu plus irrégulier : prévoyez une épargne de précaution en conséquence. Pour estimer la part qui vous reste, comparez avec votre salaire et vos heures supplémentaires.
Questions à poser avant d'accepter
- La commission s'applique-t-elle au chiffre d'affaires HT, à la marge ou aux encaissements ?
- Existe-t-il un seuil, un plafond ou des paliers de taux ?
- Que devient la commission en cas de retour, d'annulation ou d'impayé du client ?
- Quand la commission est-elle versée, et le fixe est-il garanti ?
- Le plan peut-il être modifié en cours d'année ? Demandez-le par écrit.
Hypothèses et limites
Le calcul utilise un taux unique et un seul seuil, sans paliers ni plafond. Il est exprimé en brut : cotisations et impôt ne sont pas déduits. Les règles de commissionnement, notamment pour les VRP ou les agents commerciaux, relèvent du contrat et de la loi ; relisez votre contrat avant toute décision.
Questions fréquentes
Comment calcule-t-on une commission ?
On multiplie le chiffre d'affaires concerné par le taux de commission. Si un seuil existe, on ne compte que la part des ventes au-delà du seuil.
Qu'est-ce que le taux de commission effectif ?
C'est la commission divisée par l'ensemble des ventes. Il est plus bas que le taux affiché quand un seuil exclut une partie des ventes.
La commission est-elle versée avant ou après impôt ?
Elle est versée brute. Cotisations et impôt sont déduits ensuite, comme pour le salaire.
Qu'est-ce qu'une avance sur commissions ?
Une somme versée à l'avance et déduite des commissions futures. Vérifiez si elle est remboursable si vos ventes restent faibles.
Peut-on utiliser le calcul pour un mois ou un an ?
Oui, pour n'importe quelle période, à condition que le seuil et le fixe correspondent à la même période.