Калькулятор процента от продаж

Как пользоваться калькулятором

1. Введите Объём продаж за период — например, за месяц.
2. Укажите Ставка комиссии — процент от продаж, который вам платят.
3. Введите Оклад за тот же период и Комиссия начисляется с — план продаж, после которого начисляется процент (0, если процент идёт с первого рубля).
4. Посмотрите Комиссионные, Общий доход и Доля комиссионных в доходе.

Как считаются комиссионные

Процент начисляется на продажи сверх порога (плана). Если порог не задан, процент берётся со всего объёма продаж. К комиссионным прибавляется оклад — так получается общий доход за период.

Комиссия = max(0, продажи − порог) × ставка

• продажи — объём продаж за период
• порог — план, после которого начисляется процент
• ставка — процент комиссии (в долях)
• Общий доход = оклад + комиссия

Эффективная ставка показывает, какой процент от всех продаж вы получили на самом деле. При наличии порога она всегда ниже номинальной ставки.

Пример: продажи на 1 000 000 ₽ при ставке 3 %

Оклад — 50 000 ₽, процент — 3 % с продаж сверх 200 000 ₽. При продажах на 1 000 000 ₽ комиссионные составят 24 000 ₽, общий доход — 74 000 ₽. Переменная часть — 32,43 % дохода, эффективная ставка от всех продаж — 2,4 %.

В слабый месяц с продажами на 600 000 ₽ комиссионные снизятся до 12 000 ₽, доход — до 62 000 ₽. Без порога те же 1 000 000 ₽ продаж принесли бы 30 000 ₽ комиссионных и 80 000 ₽ дохода.

Обратите внимание: при наличии порога первые продажи месяца не приносят процента. Поэтому от повышения плана на 100 000 ₽ ваш доход снижается на ту же сумму, умноженную на ставку, — это стоит учитывать, когда работодатель пересматривает планы.

Как оценить систему оплаты

Сравните схемы при реальных объёмах продаж, а не при рекордных. Схема с окладом 30 000 ₽ и 5 % от всех продаж даёт те же 80 000 ₽ при продажах на 1 000 000 ₽, но комиссия — уже 62,5 % дохода: в плохой месяц вы потеряете гораздо больше.

Чем выше доля комиссионных, тем выше риск и тем важнее финансовая подушка на слабые месяцы — посчитайте её в калькуляторе финансовой подушки.

Что спросить перед тем, как соглашаться

• От чего считается процент: от выручки, от оплаченных сделок или от маржи?
• Когда начисляется комиссия — после подписания договора или после оплаты клиентом? Что происходит при возврате?
• Есть ли план и что будет, если его не выполнить? Переносится ли перевыполнение на следующий месяц?
• Входит ли оклад в расчёт отпускных и больничных и как учитываются премии?
• Есть ли ступенчатая шкала: например, повышенный процент после достижения плана?

Сравнение с другими вариантами

Если вам предлагают выбор между более высоким окладом и более высоким процентом, посчитайте обе схемы на объёмах из прошлых месяцев. Сравните с вариантом фиксированной зарплаты в калькуляторе почасовой оплаты и с повышением оклада.

Если вы руководитель и устанавливаете процент, проверьте, сколько остаётся бизнесу после выплаты комиссии, в калькуляторе маржи.

Допущения и ограничения

Калькулятор использует одну ставку и один порог. Ступенчатые шкалы, бонусы за выполнение плана, удержания при возвратах и НДФЛ не учитываются. Все суммы — до вычета налога. Точные правила начисления смотрите в трудовом договоре и положении об оплате труда.

Частые вопросы