Räkna ut provision och provisionslön

Så använder du kalkylatorn

1. Ange Försäljningsbelopp för perioden, till exempel en månad.
2. Fyll i Provisionssats i procent och din Grundlön för samma period.
3. Ange Provision börjar efter om provisionen bara betalas på försäljning över ett visst säljmål; annars 0.
4. Läs av Provision, Total lön och Effektiv sats på all försäljning.

Så räknas provisionen ut

Provisionen är en procent av försäljningen. Finns ett säljmål eller en tröskel betalas provisionen bara på den del som ligger över gränsen. Den totala lönen är grundlönen plus provisionen.

Provision = max(0, försäljning − tröskel) × provisionssats

• tröskel = försäljning som måste nås innan provision utgår
• Total lön = grundlön + provision
• Effektiv sats = provision ÷ försäljning
• Provisionens andel = provision ÷ total lön

Den effektiva satsen visar provisionen som andel av hela försäljningen. Med en tröskel är den alltid lägre än den avtalade provisionssatsen, och det är den siffran som visar vad du faktiskt får per såld krona.

Exempel: 500 000 kr i försäljning med 3 % provision

Du har 25 000 kr i grundlön och 3 % provision på allt du säljer över 100 000 kr i månaden. Den här månaden säljer du för 500 000 kr. Provision blir 12 000 kr och Total lön 37 000 kr före skatt.

Provisionens andel av total lön är 32,43 %, och Effektiv sats på all försäljning 2,4 %. Utan tröskel hade provisionen blivit 15 000 kr och den effektiva satsen 3 %.

En svagare månad med 300 000 kr i försäljning ger 6 000 kr i provision och 31 000 kr totalt. Den rörliga delen svänger alltså kraftigt.

Så bedömer du en provisionsmodell

Räkna på flera nivåer: en svag, en normal och en riktigt bra månad. Den svaga månaden visar om du klarar fasta utgifter, och den normala visar vad du kan räkna med över tid. Lägg in den lägsta nivån i budgetkalkylatorn.

Jämför den totala lönen med ett jobb med fast lön, och glöm inte att en hög andel provision innebär mer osäkerhet. Räkna om till timlön med lönekalkylatorn om arbetstiden skiljer sig.

Fundera också på hur mycket av försäljningen du själv kan påverka. Är priset, leveranstiden eller konjunkturen avgörande kan även en duktig säljare få svaga månader. En högre grundlön och lägre provision ger då en jämnare inkomst.

Frågor att ställa innan du skriver på

Svaren står normalt i anställningsavtalet eller kollektivavtalet. Kontrollera med facket eller arbetsgivaren om något är oklart. Är du den som sätter upp provisionen, se till att den bygger på vinstmarginalen så att säljarna inte belönas för olönsamma affärer.

• Räknas provisionen på omsättning, på täckningsbidrag eller på betalda fakturor?
• Vad händer med provisionen om kunden ångrar sig, betalar sent eller avbryter avtalet?
• Finns ett tak, och höjs satsen när du passerar vissa nivåer?
• Hur påverkar provisionen semesterlön, sjuklön, föräldrapenning och tjänstepension?
• Är grundlönen en garanterad lön eller ett förskott som dras av mot provisionen?

Antaganden och begränsningar

Kalkylatorn använder en fast provisionssats och en enda tröskel. Trappstegsmodeller, bonusar, tak och avdrag för returer ingår inte. Alla belopp är före skatt och arbetsgivaravgifter. Ange belopp för samma period, till exempel en månad, för både försäljning, grundlön och tröskel.

Vanliga frågor