Cómo usar esta calculadora
- Escribe el importe de ventas del periodo que analizas, por ejemplo un mes.
- Indica el porcentaje de comisión sobre las ventas y el Salario base del mismo periodo.
- Si la comisión solo se aplica a partir de un objetivo, escríbelo en La comisión empieza tras.
- Lee la comisión y el pago total, y comprueba qué parte de tu sueldo es variable.
Cómo se calcula la comisión
La comisión directa es un porcentaje de las ventas. Cuando hay un objetivo, solo cuentan las ventas que lo superan. El pago total es el sueldo fijo más la comisión.
Comisión = máx(0, Ventas − Objetivo) × Porcentaje ÷ 100- Ventas = importe vendido en el periodo
- Objetivo = ventas a partir de las cuales empieza la comisión (0 si no hay)
- Porcentaje = comisión pactada sobre las ventas
- Pago total = Sueldo fijo + Comisión
El porcentaje efectivo es la comisión dividida entre todas las ventas, y es menor que el porcentaje pactado siempre que haya un objetivo mínimo.
Ejemplo: 40.000 € en ventas al 4 %
Con 40.000 € de ventas, una comisión del 4 % y un fijo de 1.400 € al mes, la comisión es de 1.600 € y el pago total de 3.000 €. La comisión representa el 53,33 % de ese pago, así que más de la mitad de tus ingresos depende de las ventas.
Si ahora añades un objetivo de 15.000 €, solo 25.000 € generan comisión, que baja a 1.000 €, y el pago total a 2.400 €. El porcentaje efectivo sobre todas las ventas es del 2,5 %, no del 4 %.
Con un porcentaje del 6 % y sin objetivo, la comisión sube a 2.400 € y el total a 3.800 €.
Cómo valorar un plan de comisiones
Un porcentaje más alto no es automáticamente mejor. Compara los planes por el pago total al nivel de ventas que puedes alcanzar de forma realista, no en el mejor de los casos. Mira qué parte de tu sueldo depende de la comisión: cuanto mayor es, más oscilan tus ingresos de un mes a otro.
Si comparas ofertas con distinto fijo y distinto porcentaje, calcula cada plan con ventas bajas, normales y altas. Convierte el resultado a cifra anual y a precio por hora trabajada con la calculadora de sueldo por hora.
Preguntas antes de aceptar un plan
- ¿El porcentaje es fijo o cambia por tramos al subir las ventas?
- ¿Se paga sobre la facturación, sobre el margen bruto o sobre los cobros efectivos?
- ¿Qué ocurre con la comisión si hay devoluciones, bajas o clientes que pagan tarde?
- ¿Hay un anticipo a cuenta de comisiones futuras que tendrías que devolver?
- ¿Hay topes o una cláusula que permita cambiar el plan durante el año?
Supuestos y límites
La calculadora usa un solo porcentaje y un objetivo opcional. No modela tramos o aceleradores, topes, anticipos, devoluciones de comisión ni repartos entre equipos, y no incluye IRPF ni cotizaciones. Las comisiones forman parte de tu retribución bruta y están sujetas a retención, de modo que lo que cobras en mano es menos que el total mostrado. Para las horas extra sobre el sueldo fijo, consulta la calculadora de horas extras. Tu contrato o plan de incentivos por escrito es la referencia final sobre cómo se calcula la comisión.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula una comisión?
Multiplica el importe de ventas por el porcentaje de comisión. Si hay un objetivo, réstalo antes de las ventas y aplica el porcentaje solo a lo que quede.
¿Qué es el porcentaje efectivo de comisión?
Es la comisión dividida entre las ventas totales. Con un objetivo mínimo es menor que el porcentaje pactado, porque parte de tus ventas no genera comisión.
¿La comisión se cobra antes o después de impuestos?
La cifra es bruta. Se descuentan retenciones y cotizaciones, así que lo que ingresas en tu cuenta es menor.
¿Qué es un anticipo a cuenta de comisiones?
Es un adelanto de comisiones futuras. Revisa tu plan para saber si hay que devolverlo cuando no se alcanzan las ventas necesarias.
¿Sirve para cifras mensuales y anuales?
Sí. Introduce ventas y sueldo fijo del mismo periodo, mensual o anual, y los resultados corresponderán a ese periodo.