Jak korzystać z kalkulatora
- Wpisz Koszt, czyli koszt zakupu lub wytworzenia jednej sztuki (netto).
- Podaj Cena sprzedaży netto, bez VAT.
- Odczytaj Marża zysku, Zysk i Narzut.
- W tabeli sprawdź cenę dla każdej wartości Docelowa marża.
Marża a narzut
Marża to zysk jako procent ceny sprzedaży. Narzut to ten sam zysk jako procent kosztu. Obie liczby opisują tę samą transakcję, ale narzut jest zawsze wyższy niż marża.
Pomylenie ich to częsty błąd: jeśli chcesz 40% marży i doliczysz 40% narzutu do kosztu, zarobisz mniej, niż planowałeś. Osobne wyliczenia narzutu zrobisz w kalkulatorze narzutu.
W handlu w Polsce często mówi się o marży, mając na myśli narzut, dlatego przy rozmowie z dostawcą lub księgową zawsze doprecyzuj, od czego liczony jest procent: od ceny sprzedaży czy od kosztu.
Wzory
Kalkulator liczy marżę, narzut oraz cenę dla wybranej marży docelowej.
Marża = (Cena − Koszt) ÷ Cena × 100; Narzut = (Cena − Koszt) ÷ Koszt × 100; Cena dla marży M = Koszt ÷ (1 − M/100)- Cena = cena sprzedaży netto
- Koszt = koszt jednej sztuki netto
- M = docelowa marża w procentach
Przykład: produkt za 120 zł sprzedawany po 200 zł
Zysk na sztuce wynosi 80 zł. Marża to 40%, a narzut 66,67%. Żeby osiągnąć marżę 50%, cena musiałaby wynosić 240 zł.
Jeśli obniżysz cenę do 150 zł, zysk spada do 30 zł, a marża do 20% (narzut 25%). Obniżka ceny o 50 zł zmniejszyła zysk z 80 zł do 30 zł.
Dla porównania marża 40% przy narzucie 66,67% pokazuje, jak bardzo różnią się te wskaźniki przy tej samej transakcji. Gdybyś pomylił narzut 40% z marżą 40%, ustawiłbyś cenę 168 zł, a rzeczywista marża wyniosłaby tylko 28,57%.
Jak korzystać z tabeli marży docelowej
Tabela pokazuje, jaka cena daje kolejne poziomy marży przy Twoim koszcie. Przy koszcie 120 zł marża 30% wymaga ceny 171,43 zł, marża 50% ceny 240 zł, a 60% już 300 zł.
Porównaj te ceny z cenami konkurencji. Jeśli rynek nie zaakceptuje ceny dającej potrzebną marżę, szukaj oszczędności po stronie kosztów albo zmień ofertę. Ile sztuk musisz sprzedać, żeby pokryć koszty stałe, pokaże kalkulator progu rentowności.
Tabela przydaje się także przy negocjacjach: od razu widzisz, o ile możesz obniżyć cenę, zanim marża spadnie poniżej poziomu, który pokrywa Twoje koszty stałe.
Jak poprawić marżę
- Negocjuj ceny zakupu lub zamawiaj większe partie, jeśli masz gdzie je przechować.
- Policz wpływ każdego rabatu na marżę, zanim go zaoferujesz; pomoże kalkulator rabatu.
- Dodaj usługi lub pakiety, które podnoszą wartość zamówienia.
- Odrzuć produkty i kanały sprzedaży z najniższą marżą lub podnieś w nich ceny.
- Uwzględnij w koszcie prowizje platform sprzedażowych i koszty wysyłki.
Założenia i ograniczenia
Kalkulator liczy marżę brutto na sztuce: tylko cena i bezpośredni koszt. Nie uwzględnia kosztów stałych, takich jak czynsz, pensje czy marketing, ani podatku dochodowego.
Podawaj koszt i cenę netto, bez VAT. Jeśli wpiszesz cenę z VAT, a koszt bez VAT, marża będzie zawyżona. Kwoty brutto i netto przeliczysz w kalkulatorze VAT.
Najczęściej zadawane pytania
Jak obliczyć marżę procentową?
Odejmij koszt od ceny, podziel przez cenę i pomnóż przez 100. Przy koszcie 120 zł i cenie 200 zł marża wynosi 40%.
Czym różni się marża od narzutu?
Marża odnosi zysk do ceny sprzedaży, a narzut do kosztu. Przy tym samym zysku narzut jest zawsze wyższy.
Jaką cenę ustawić, żeby mieć 50% marży?
Podziel koszt przez 0,5. Przy koszcie 120 zł cena powinna wynosić 240 zł netto.
Czy marżę liczyć od ceny z VAT?
Nie. VAT nie jest Twoim przychodem, więc marżę liczy się od cen netto.
Czy marża może przekroczyć 100%?
Nie, bo zysk nie może być większy niż cena. Narzut może za to przekroczyć 100%, np. przy cenie dwukrotnie wyższej niż koszt.
Jaka marża jest dobra?
Zależy od branży, kosztów stałych i skali sprzedaży. Ważne, by marża na sztuce pokrywała koszty stałe i dawała zysk przy realnej liczbie sprzedanych sztuk.