Zo gebruik je deze rekentool
- Vul bij Kosten de kostprijs per stuk in, exclusief btw: inkoop, materiaal en directe kosten.
- Vul de Verkoopprijs in, ook exclusief btw.
- Lees de Winstmarge, de Winst per stuk en de Opslag af.
- Gebruik de tabel om te zien welke Verkoopprijs hoort bij een doelmarge van 10% tot 70%.
Marge versus opslag
Marge en opslag gaan over hetzelfde bedrag winst, maar delen het door iets anders. De marge zet de winst af tegen de verkoopprijs: welk deel van je omzet houd je over? De opslag zet de winst af tegen de kostprijs: hoeveel procent tel je op je inkoop op?
Winst = V − K; marge = (V − K) ÷ V × 100; opslag = (V − K) ÷ K × 100; prijs voor marge m = K ÷ (1 − m)- V = verkoopprijs exclusief btw
- K = kostprijs exclusief btw
- m = gewenste marge als decimaal (50% = 0,5)
Daardoor is de opslag altijd hoger dan de marge. Wie ze door elkaar haalt, prijst te laag. Een opslag van 25% geeft maar 20% marge.
Voorbeeld: kostprijs € 40, verkoopprijs € 65
Je verdient € 25 per stuk. Je winstmarge is 38,46% en je opslag 62,50%. Wil je 50% marge, dan moet je verkoopprijs € 80 zijn.
Verkoop je hetzelfde product voor € 50, dan is je winst € 10, je marge 20% en je opslag 25%. Een prijsverschil van € 15 halveert je marge bijna.
Werken met de tabel met doelmarges
De tabel laat bij jouw kostprijs zien welke verkoopprijs nodig is voor een bepaalde marge. Bij € 40 kostprijs hoort voor 30% marge een prijs van € 57,14 en voor 40% marge € 66,67. Voor 60% marge moet je € 100 vragen: een opslag van 150%.
Hoe hoger de doelmarge, hoe sneller de benodigde prijs stijgt. Kijk dus of de markt die prijs accepteert. Hoeveel stuks je moet verkopen om je vaste kosten te dekken, zie je met break-even berekenen.
Btw: reken exclusief
Reken marges altijd met bedragen exclusief btw. De btw die je bij een consument int, draag je af aan de Belastingdienst; dat is geen omzet voor jou. Het algemene btw-tarief is 21%, het verlaagde tarief 9%.
Een product van € 65 exclusief btw kost de consument bij 21% btw € 78,65. Met btw berekenen reken je snel tussen exclusief en inclusief.
Zo verbeter je je marge
- Onderhandel over inkoopprijzen of koop grotere aantallen in als je voorraad snel draait.
- Verhoog je prijs in kleine stappen en kijk wat er met je verkopen gebeurt.
- Wees voorzichtig met kortingen: 10% korting op een product met 38% marge kost je ruim een kwart van je winst; zie korting berekenen.
- Reken alle directe kosten mee: verzending, betaalkosten en verpakking verlagen je echte marge.
- Vergelijk de opbrengst van een investering in je bedrijf met ROI berekenen.
Aannames en beperkingen
De tool berekent de brutomarge per stuk: verkoopprijs min directe kostprijs. Vaste kosten zoals huur, personeel, software en je eigen tijd zitten er niet in. Je nettowinst als bedrijf is daardoor lager dan de som van alle marges.
Inkomstenbelasting of vennootschapsbelasting over je winst valt ook buiten deze berekening. Voor je jaarcijfers en belasting raadpleeg je een boekhouder of de informatie van de KVK en de Belastingdienst.
Veelgestelde vragen
Hoe bereken ik de winstmarge?
Trek de kostprijs af van de verkoopprijs en deel de winst door de verkoopprijs. € 25 winst op € 65 verkoopprijs is een marge van 38,46%.
Wat is het verschil tussen marge en opslag?
Marge is winst gedeeld door de verkoopprijs, opslag is winst gedeeld door de kostprijs. Bij dezelfde winst is de opslag altijd hoger dan de marge.
Reken ik marge inclusief of exclusief btw?
Exclusief btw. De btw draag je af aan de Belastingdienst en hoort niet bij je omzet of winst.
Welke verkoopprijs hoort bij 50% marge?
Deel je kostprijs door 0,5, dus verdubbel hem. Bij € 40 kostprijs is dat € 80 exclusief btw.
Is brutomarge hetzelfde als nettowinst?
Nee. Brutomarge is wat er per product overblijft na de directe kosten. Nettowinst is wat er na alle bedrijfskosten en belasting overblijft.