Cách sử dụng công cụ này
- Nhập Chi phí của sản phẩm (giá nhập, chi phí sản xuất, phí vận chuyển tính vào mỗi đơn vị).
- Nhập Giá bán bạn định bán hoặc đang bán.
- Đọc Biên lợi nhuận, Lợi nhuận và Tỷ lệ cộng thêm.
- Dùng bảng biên lợi nhuận mục tiêu để thấy cần bán giá bao nhiêu nếu muốn biên 20%, 30% hay 50%.
Biên lợi nhuận và markup khác nhau thế nào
Hai khái niệm này hay bị nhầm. Biên lợi nhuận tính lợi nhuận trên giá bán, cho biết trong mỗi 100 đồng doanh thu bạn giữ lại bao nhiêu. Markup tính lợi nhuận trên giá vốn, cho biết bạn cộng thêm bao nhiêu phần trăm lên giá nhập.
Cùng một sản phẩm, markup luôn lớn hơn biên lợi nhuận. Markup 100% (bán gấp đôi giá vốn) chỉ tương đương biên lợi nhuận 50%. Nhầm hai khái niệm có thể khiến bạn định giá thấp hơn mình nghĩ.
Các công thức
Lợi nhuận bằng giá bán trừ giá vốn. Biên lợi nhuận bằng lợi nhuận chia giá bán, nhân 100. Markup bằng lợi nhuận chia giá vốn, nhân 100. Nếu biết biên mong muốn, giá bán bằng giá vốn chia (1 trừ biên).
Biên lợi nhuận = (Giá bán − Giá vốn) ÷ Giá bán × 100; Markup = (Giá bán − Giá vốn) ÷ Giá vốn × 100; Giá bán = Giá vốn ÷ (1 − Biên)- Giá vốn = chi phí để có một đơn vị sản phẩm
- Giá bán = giá khách trả
- Biên = biên lợi nhuận mục tiêu (30% viết là 0,3)
Ví dụ: một chiếc áo giá vốn 180.000 đồng bán 250.000 đồng
Lợi nhuận là 70.000 đồng. Biên lợi nhuận là 28% và markup là 38,89%. Nghĩa là mỗi 100 đồng bán ra, bạn giữ 28 đồng, nhưng so với giá nhập, bạn cộng thêm gần 39%.
Một ví dụ khác: giá vốn 60.000 đồng, giá bán 90.000 đồng cho biên 33,33% và markup 50%. Nếu muốn biên 50%, bạn cần bán đúng gấp đôi giá vốn, tức 120.000 đồng.
Dùng bảng biên mục tiêu để định giá
Bảng bên dưới tính giá bán cần có cho từng biên mục tiêu. Với giá vốn 180.000 đồng, muốn biên 30% bạn cần giá khoảng 257.143 đồng (markup 42,86%), biên 40% cần 300.000 đồng (markup 66,67%), biên 50% cần 360.000 đồng (markup 100%).
Hãy đối chiếu giá đó với giá thị trường và đối thủ. Nếu giá cần thiết cao hơn khách chịu trả, bạn có hai hướng: giảm giá vốn hoặc chấp nhận biên thấp hơn và bán số lượng nhiều hơn. Số lượng cần bán để huề vốn có thể tính bằng máy tính điểm hòa vốn.
Cách cải thiện biên lợi nhuận
Có hai đòn bẩy chính: giảm giá vốn (đàm phán với nhà cung cấp, mua số lượng lớn, giảm hao hụt) và tăng giá bán (nâng giá trị cảm nhận, đóng gói, bán kèm). Tăng giá nhẹ có thể cải thiện biên nhiều hơn bạn nghĩ.
Cẩn thận khi giảm giá khuyến mãi: bán giảm giá làm biên mỏng đi rất nhanh. Hãy kiểm tra giá sau giảm bằng máy tính giảm giá và xem lại lợi nhuận thực. Để đánh giá hiệu quả đầu tư, dùng thêm máy tính ROI.
Giả định và giới hạn
Công cụ tính biên trên từng đơn vị với giá vốn bạn nhập. Nó không tự cộng chi phí cố định như thuê mặt bằng, lương nhân viên, quảng cáo hay thuế, nên đây là biên gộp theo nghĩa thông thường chứ không phải lợi nhuận ròng của cả doanh nghiệp.
Hãy bảo đảm giá vốn gồm mọi chi phí trực tiếp: vận chuyển, bao bì, phí sàn thương mại điện tử, hoàn hàng. Quên các khoản này là lý do phổ biến khiến biên thực tế thấp hơn dự kiến.
Câu hỏi thường gặp
Cách tính biên lợi nhuận như thế nào?
Lấy giá bán trừ giá vốn, chia cho giá bán rồi nhân 100. Ví dụ giá vốn 180.000 đồng, giá bán 250.000 đồng cho biên 28%.
Biên lợi nhuận khác markup ở đâu?
Biên chia lợi nhuận cho giá bán, markup chia cho giá vốn. Markup luôn lớn hơn biên cho cùng một sản phẩm.
Muốn biên 30% thì bán giá bao nhiêu?
Lấy giá vốn chia 0,7. Với giá vốn 180.000 đồng, giá bán khoảng 257.143 đồng. Bảng trong công cụ liệt kê sẵn nhiều mức biên.
Biên lợi nhuận bao nhiêu là tốt?
Tùy ngành. Ngành bán lẻ thường biên thấp, còn dịch vụ và sản phẩm số thường cao hơn. Hãy so với đối thủ và chi phí cố định của bạn.
Giá vốn nên gồm những gì?
Mọi chi phí trực tiếp để có một đơn vị: giá nhập, vận chuyển, bao bì, phí sàn, hao hụt và hoàn hàng.