Kalkulator Margin Keuntungan dan Markup

Cara memakai kalkulator ini

1. Isi Biaya dengan harga pokok per produk, yaitu modal beli atau biaya produksi per unit.
2. Isi Harga jual dengan harga jual ke pelanggan.
3. Baca Margin laba (laba dibagi harga jual), Laba, dan Markup (laba dibagi harga pokok).
4. Gunakan tabel target margin untuk menentukan harga jual yang diperlukan agar mencapai margin tertentu.

Margin dan markup itu berbeda

Keduanya memakai laba yang sama, tetapi pembaginya berbeda. Margin dihitung dari harga jual: berapa persen dari setiap rupiah penjualan menjadi laba. Markup dihitung dari harga pokok: berapa persen Anda menambahkan di atas modal.

Kekeliruan umum adalah menyamakan keduanya. Markup 50% tidak sama dengan margin 50%. Markup 100% (harga jual dua kali modal) hanya memberi margin 50%. Pemilik usaha yang menetapkan harga dengan markup tetapi menghitung target dengan margin akan salah hitung.

Rumus margin dan markup

Mulailah dengan laba, yaitu harga jual dikurangi harga pokok. Margin dan markup dihitung dari laba itu dengan pembagi yang berbeda. Untuk mencari harga jual dari target margin, bagi harga pokok dengan satu dikurangi margin.

Laba = Harga jual − Harga pokok;  Margin = Laba / Harga jual × 100%;  Markup = Laba / Harga pokok × 100%;  Harga jual = Harga pokok / (1 − Margin)

• Harga pokok = modal beli atau biaya produksi per unit
• Harga jual = harga yang dibayar pelanggan sebelum PPN
• Margin = porsi laba dari harga jual
• Markup = tambahan di atas harga pokok

Contoh: produk modal Rp45.000 dijual Rp75.000

Misalnya Anda menjual sebuah produk dengan harga pokok Rp45.000 dan harga jual Rp75.000. Laba per unit Rp30.000, margin keuntungan 40%, dan markup 66,67%. Dari setiap Rp100 penjualan, Rp40 menjadi laba kotor.

Kalkulator juga menunjukkan bahwa untuk margin 50% Anda perlu menjual di Rp90.000, yaitu dua kali harga pokok. Perhatikan: dari margin 40% ke 50% harga naik Rp15.000.

Memakai tabel target margin

Tabel menunjukkan harga jual dan markup untuk margin 10% sampai 70% dari harga pokok yang sama. Untuk margin 30% harga jualnya Rp64.286 dengan markup 42,86%. Untuk margin 50% harga jualnya Rp90.000 dengan markup 100%. Untuk margin 70% harganya Rp150.000, markup 233,33%.

Pilih baris yang sesuai target Anda, lalu bandingkan dengan harga pesaing. Bila harga target jauh di atas pasar, pikirkan menurunkan biaya, bukan memaksakan harga. Tambahkan juga biaya lain seperti ongkir, kemasan, dan komisi marketplace ke harga pokok.

Cara memperbaiki margin

Margin bisa naik lewat dua jalur: menaikkan harga atau menurunkan biaya. Negosiasi dengan pemasok, beli dalam jumlah besar, kurangi pemborosan, dan jual paket produk adalah cara umum. Menaikkan harga sedikit sering lebih berdampak daripada menambah volume, tetapi uji dulu reaksi pelanggan.

Lihat juga berapa unit yang harus terjual agar balik modal dengan kalkulator break even, dan cek efek diskon pada laba lewat kalkulator diskon. Tinjau juga kalkulator ROI untuk menilai hasil modal usaha.

Asumsi dan batasan

Kalkulator hanya menghitung margin kotor per unit. Biaya tetap seperti sewa, gaji, dan listrik, pajak penghasilan, serta biaya iklan tidak termasuk, sehingga margin bersih usaha bisa jauh lebih kecil. Pastikan harga pokok mencakup semua biaya langsung.

Bila usaha Anda dikenai PPN, hitung margin dengan harga sebelum PPN, sebab PPN bukan pendapatan Anda.

Pertanyaan yang sering diajukan