Como usar esta calculadora
- Digite o Custo do produto ou serviço por unidade.
- Informe o Preço de venda por unidade.
- Leia a Margem de lucro, o Lucro em reais e o Markup.
- Veja o Preço para margem de 50% como referência para ajustar seu preço.
Margem e markup: qual é a diferença
Margem de lucro mede o lucro como porcentagem do preço de venda. Markup mede o lucro como porcentagem do custo. São duas visões do mesmo lucro, mas com números diferentes, e confundi-las é um dos erros mais comuns na formação de preço.
Lucro = Preço − Custo; Margem = Lucro / Preço × 100; Markup = Lucro / Custo × 100- Custo = quanto custa produzir ou comprar a unidade
- Preço = valor de venda por unidade
- Preço para margem M = Custo / (1 − M/100)
Um markup de 100% (preço igual ao dobro do custo) corresponde a uma margem de apenas 50%. Por isso, quando alguém diz que quer 50% de lucro, é preciso saber se é sobre o custo ou sobre o preço.
Exemplo: custo de R$ 45 e preço de R$ 79,90
Um produto que custa R$ 45,00 e é vendido a R$ 79,90 dá lucro de R$ 34,90 por unidade. A margem de lucro é de 43,68% e o markup é de 77,56%. Para chegar a uma margem de 50%, o preço teria de ser de R$ 90,00.
Veja que o mesmo lucro aparece como 43,68% ou 77,56%, conforme a base. Ao comparar com concorrentes ou metas, confirme sempre qual dessas medidas está sendo usada.
Como usar a margem para decidir
Compare a margem com a de outros produtos seus e com a do seu setor. Uma margem baixa pode ser aceitável se o giro for alto, como em supermercados, enquanto produtos de baixo volume precisam de margens maiores para cobrir os custos fixos.
Lembre que essa margem é bruta em relação ao custo informado. Se o custo não incluir frete, embalagem, comissões de marketplace, taxas de cartão e impostos, a margem real será menor. Para saber quantas unidades cobrem seus custos fixos, use a calculadora de ponto de equilíbrio.
Como melhorar a margem
Há três caminhos: reduzir o custo (negociar com fornecedores, comprar em volume, reduzir desperdício), aumentar o preço (reforçando valor percebido, marca ou serviço) e mudar o mix para produtos de margem maior. Pequenos reajustes no preço costumam ter grande efeito no lucro.
Antes de dar desconto, calcule quanto volume extra seria necessário para compensar a margem perdida. Use a calculadora de desconto para ver o preço final.
Premissas e limites
A calculadora considera um único custo por unidade. Não separa custos fixos e variáveis, impostos como ICMS, PIS e Cofins, comissões ou perdas. No Simples Nacional, no Lucro Presumido e no Lucro Real, os impostos mudam a margem líquida de forma diferente, e um contador pode ajudar a montar o preço correto.
Use o resultado como ponto de partida, não como precificação final.
Perguntas frequentes
Como calcular a margem de lucro?
Subtraia o custo do preço de venda e divida o lucro pelo preço de venda. Multiplique por 100 para ter a porcentagem.
Qual a diferença entre margem e markup?
A margem usa o preço de venda como base e o markup usa o custo. O mesmo lucro dá uma margem menor que o markup.
Como chegar ao preço para uma margem desejada?
Divida o custo por 1 menos a margem em decimal. Para uma margem de 50%, divida o custo por 0,5.
Qual é uma boa margem de lucro?
Depende do setor, do volume e dos custos fixos. Compare com a margem de empresas parecidas e com seus custos.
Os impostos entram no cálculo?
Não. Inclua os impostos sobre a venda no custo ou ajuste o preço depois. Um contador pode confirmar a carga do seu regime.