Как пользоваться калькулятором
- Введите Затраты — себестоимость единицы товара или услуги.
- Укажите Цена продажи — цену, по которой продаёте.
- Посмотрите Маржа прибыли, Прибыль и Наценка.
- В таблице найдите цену продажи для нужной маржи — от 10 до 70 %.
Маржа и наценка: формулы
Маржа показывает, какую долю цены продажи составляет прибыль. Наценка показывает, на сколько процентов цена выше себестоимости. Считаются они от разных баз, поэтому для одной и той же сделки наценка всегда больше маржи.
Маржа = (Цена − Затраты) ÷ Цена × 100 %; Наценка = (Цена − Затраты) ÷ Затраты × 100 %; Цена для маржи m = Затраты ÷ (1 − m)- Цена = цена продажи единицы
- Затраты = себестоимость единицы
- Прибыль = Цена − Затраты
- m = целевая маржа в долях (40 % = 0,4)
Маржа удобна для анализа прибыльности и сравнения с расходами бизнеса, наценка — для назначения цены от закупки. Калькулятор показывает обе.
Пример: закупка 600 ₽, продажа 1 000 ₽
Прибыль с единицы — 400 ₽. Маржа — 40 %: столько от каждого рубля выручки остаётся после себестоимости. Наценка — 66,67 % от закупочной цены.
Чтобы получить маржу 50 %, нужна цена 1 200 ₽ — то есть наценка 100 %. А если продавать за 900 ₽, наценка составит 50 %, но маржа — только 33,33 %. Именно поэтому «наценка 50 %» и «маржа 50 %» — совсем разные цены.
Как использовать результат
Маржа должна покрыть не только себестоимость товара, но и все остальные расходы бизнеса: аренду, зарплаты, рекламу, комиссии маркетплейсов, эквайринг и налоги. Если маржа с единицы небольшая, а постоянные расходы высокие, продавать придётся очень много. Сколько именно — покажет калькулятор точки безубыточности.
Перед скидками проверьте, что останется от маржи: скидка 20 % при марже 40 % забирает половину прибыли с продажи. Посчитать итоговую цену поможет калькулятор скидок, а окупаемость вложений — калькулятор ROI.
Полезно знать и обратный пересчёт: из таблицы видно, что маржа 20 % соответствует наценке 25 %, маржа 30 % — наценке 42,86 %, а маржа 50 % — наценке 100 %. Если поставщики и покупатели говорят на разных «языках», эта таблица снимает путаницу.
Частые ошибки
- Путать маржу и наценку и закладывать «маржу» 30 %, прибавляя 30 % к закупке: реальная маржа выйдет около 23 %.
- Считать маржу от цены с НДС, а себестоимость — без НДС. Если вы плательщик НДС, сравнивайте цены в одинаковом виде, обычно без налога.
- Забывать про доставку, упаковку, возвраты и комиссии площадок в себестоимости.
- Ставить цену только от затрат и не смотреть на цены конкурентов и спрос.
- Сравнивать маржу разных товаров без учёта оборачиваемости: низкая маржа при быстрых продажах может приносить больше.
Допущения и ограничения
Калькулятор считает валовую маржу одной единицы: цену минус прямые затраты. Он не учитывает постоянные расходы, налоги на прибыль или по упрощённой системе, НДС, скидки и возвраты. Чистая маржа бизнеса будет ниже.
Для решения о цене используйте результат вместе с расчётом безубыточности и данными о спросе.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа — доля прибыли в цене продажи, наценка — доля прибыли относительно себестоимости. При закупке 600 ₽ и продаже 1 000 ₽ маржа 40 %, а наценка 66,67 %.
Как рассчитать цену, чтобы маржа была 30 %?
Разделите себестоимость на (1 − 0,3). При затратах 600 ₽ цена составит около 857 ₽; таблица в калькуляторе показывает цены и для других значений маржи.
Может ли маржа быть больше 100 %?
Нет, маржа не может превышать 100 %: прибыль не может быть больше цены. А вот наценка может быть любой — например, 150 % или 300 %.
Считать маржу с НДС или без?
Если вы плательщик НДС, считайте и цену, и затраты без НДС: налог вы перечисляете в бюджет, это не ваша выручка.
Какая маржа считается хорошей?
Это сильно зависит от отрасли и оборачиваемости. Сравнивайте свою маржу с постоянными расходами и с результатами похожих бизнесов.
Что такое маржинальность?
Это то же, что маржа: доля прибыли в выручке, выраженная в процентах. Говорят, например, что товар «высокомаржинальный», если эта доля большая.