Så använder du kalkylatorn
- Fyll i Kostnad per vara eller tjänst, exklusive moms.
- Ange Försäljningspris exklusive moms.
- Läs av Vinstmarginal, Vinst och Påslag.
- Använd Pris för 50 % marginal och tabellen för att se vilket pris som ger andra marginaler.
Marginal och påslag – två olika mått
Vinstmarginal (här bruttomarginal per vara) är vinsten i procent av försäljningspriset. Påslag är vinsten i procent av kostnaden. De blandas ofta ihop, men ger olika siffror för samma affär.
Marginal = (P − K) ÷ P × 100, Påslag = (P − K) ÷ K × 100, Pris för marginal m = K ÷ (1 − m)- P = försäljningspris exklusive moms
- K = kostnad exklusive moms
- m = önskad marginal ÷ 100
- Vinst = P − K
Ett påslag på 100 % ger alltså en marginal på 50 %. Säger en leverantör eller kollega "50 procent", fråga om det gäller marginal eller påslag.
Kalkylen visar båda måtten samtidigt, så att du kan prata med leverantörer, kunder och revisor utan missförstånd. I handeln talar man ofta om påslag vid prissättning, medan bokslut och nyckeltal oftast anges som marginal.
Exempel: köpt för 600 kr, sålt för 1 000 kr
Du köper in en vara för 600 kr och säljer den för 1 000 kr, båda exklusive moms. Vinsten är 400 kr, vinstmarginalen 40 % och påslaget 66,67 %.
Vill du ha 50 % marginal behöver priset vara 1 200 kr. För 30 % marginal räcker 857,14 kr enligt tabellen. Sänker du priset till 750 kr blir marginalen 20 % och påslaget 25 %.
Tänk på momsen
Räkna alltid exklusive moms. Momsen du tar ut av kunden är inte din intäkt – den ska betalas vidare till Skatteverket, och momsen på dina inköp får du normalt dra av om företaget är momsregistrerat.
Har du ett pris inklusive moms, räkna först bort momsen innan du fyller i kalkylen. Hjälp att räkna om får du i momskalkylatorn.
Så använder du marginalen
- Sätt priser utifrån önskad marginal, inte bara ett påslag av vana.
- Kontrollera att marginalen räcker till fasta kostnader som hyra, löner och marknadsföring. Hur mycket du måste sälja ser du i nollpunktskalkylen.
- Räkna på rabatter innan du ger dem. 20 % rabatt på en vara med 40 % marginal halverar vinsten – testa i rabattkalkylen.
- Jämför marginaler mellan produkter och lägg energi på dem som bidrar mest.
- Följ upp marginalen när inköpspriserna ändras. Stiger kostnaden från 600 till 750 kr men priset ligger kvar på 1 000 kr sjunker marginalen från 40 till 25 %.
Antaganden och begränsningar
Kalkylen räknar marginal per enhet utifrån kostnaden du fyller i. Vill du ha nettomarginalen för hela företaget behöver alla kostnader, avskrivningar och skatt räknas in.
Tänk också på frakt, betalavgifter, returer och svinn – lägg in dem i kostnaden för en ärligare siffra. För avkastning på en investering, se avkastningskalkylen.
Kalkylen räknar på en vara i taget. Säljer du många produkter med olika marginaler är det den sammanvägda marginalen, viktad efter hur mycket du säljer av varje, som avgör lönsamheten.
Vanliga frågor
Hur räknar man ut vinstmarginal i procent?
Dra av kostnaden från priset, dela med priset och multiplicera med 100. Pris 1 000 kr och kostnad 600 kr ger 40 %.
Vad är skillnaden mellan marginal och påslag?
Marginalen räknas på försäljningspriset och påslaget på kostnaden. Samma vinst ger därför alltid ett högre påslag än marginal.
Ska moms räknas med?
Nej. Räkna både kostnad och pris exklusive moms, eftersom momsen inte är en intäkt för företaget.
Vilket pris ger 30 % marginal?
Dela kostnaden med 0,7. Med 600 kr i kostnad blir priset 857,14 kr; tabellen visar fler marginaler.
Vad är en bra vinstmarginal?
Det skiljer sig mycket mellan branscher. Jämför med liknande företag och se till att marginalen täcker dina fasta kostnader.
Hur mycket tjänar jag på 20 % rabatt?
Med kostnad 600 kr och pris 1 000 kr ger 20 % rabatt ett pris på 800 kr. Vinsten sjunker då från 400 kr till 200 kr och marginalen från 40 till 25 %.