Comment utiliser ce calculateur
- Saisissez le Coût : prix d'achat ou coût de revient hors taxes du produit.
- Saisissez le Prix de vente, lui aussi hors taxes pour comparer ce qui est comparable.
- Lisez la Marge (en % du prix de vente), le bénéfice en euros et le taux de majoration (en % du coût).
- Dans le tableau, repérez le prix de vente et le coefficient à appliquer pour chaque marge cible de 10 % à 70 %.
Taux de marque et taux de marge : ne pas les confondre
En France, deux pourcentages décrivent la marge commerciale. Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente : c'est le chiffre que l'outil appelle « marge » et qui ne peut pas dépasser 100 %. Le taux de marge (ou de majoration) la rapporte au coût d'achat et peut dépasser 100 %.
Marge = Prix − Coût ; Taux de marque = Marge / Prix ; Taux de marge = Marge / Coût ; Prix cible = Coût / (1 − taux de marque)- Coût = prix d'achat ou coût de revient, hors taxes
- Prix = prix de vente hors taxes
- Marge = bénéfice brut en euros par unité
- Taux de marque = marge exprimée en % du prix de vente
Pour un même produit, le taux de marge est toujours supérieur au taux de marque. Une erreur fréquente consiste à appliquer 30 % de majoration en pensant obtenir 30 % de marque : on obtient environ 23 %.
Exemple : un produit acheté 40 € et vendu 65 €
Un produit coûte 40 € et se vend 65 € hors taxes. La marge est de 25 €. Le taux de marque est de 38,46 % (25 / 65) et le taux de marge de 62,5 % (25 / 40).
Pour viser un taux de marque de 50 % sur ce coût, il faut un prix de 80 €, ce qui représente 100 % de majoration. Pour 30 % de marque, le prix est de 57,14 €, soit 42,86 % de majoration. Le tableau de l'outil donne ces équivalences pour 10 %, 20 %, 25 %, 30 %, 40 %, 50 %, 60 % et 70 %.
Comment interpréter la marge
La marge brute doit couvrir vos charges fixes (loyer, salaires, outils, publicité) et dégager un bénéfice. Un taux élevé ne suffit pas si le volume est trop faible : confrontez-le à vos charges avec le calcul du seuil de rentabilité.
Comparez la marge avec celle de votre secteur auprès de votre expert-comptable ou de votre fédération professionnelle : un taux normal en vente de vêtements ne l'est pas en grande distribution alimentaire.
Comment améliorer sa marge
Trois leviers : négocier le coût d'achat, relever le prix quand la demande le permet, ou ajuster l'offre vers les produits à marge plus forte. Une remise accordée réduit la marge plus qu'on ne le croit ; le calcul de remise permet de mesurer l'impact sur le prix final.
Raisonnez toujours en prix hors taxes : la TVA n'est pas une marge pour vous, elle est reversée à l'État. Voir le calcul de la TVA pour passer du HT au TTC.
Limites du calculateur
L'outil calcule une marge brute unitaire sur deux prix. Il n'inclut ni les frais de livraison, ni les commissions de plateforme, ni les retours, ni les remises accordées, ni les charges de structure. Une marge nette demande de les intégrer.
Pour les décisions de prix importantes, faites valider vos hypothèses avec votre comptable.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marque et taux de marge ?
Le taux de marque est la marge divisée par le prix de vente ; le taux de marge est la marge divisée par le coût d'achat. Le second est toujours plus élevé.
Comment calculer le prix de vente avec une marge de 30 % ?
Pour 30 % de taux de marque, divisez le coût par 0,70. Pour 30 % de taux de marge, multipliez le coût par 1,30.
Faut-il calculer la marge en HT ou en TTC ?
En HT. La TVA collectée est reversée à l'État et ne constitue pas un gain pour l'entreprise.
Qu'est-ce qu'un coefficient multiplicateur ?
C'est le rapport entre le prix de vente et le coût. Un coefficient de 1,6 correspond à une majoration de 60 %.
Quelle marge est suffisante ?
Cela dépend du secteur et de vos charges. La marge doit couvrir les frais fixes et laisser un bénéfice au volume que vous vendez réellement.