Zo gebruik je deze rekentool
- Vul bij Kosten de inkoop- of kostprijs per stuk in, exclusief btw.
- Zet bij Opslag het percentage dat je bovenop de kostprijs wilt rekenen.
- Lees de Verkoopprijs (exclusief btw), de Winst per stuk en de Winstmarge af.
- Bekijk de tabel om te zien welke marge hoort bij andere opslagpercentages.
Hoe je een opslag berekent
Een opslag is een percentage van de kostprijs dat je erbovenop zet. Bij een kostprijs van € 40 en 50% opslag tel je € 20 op en kom je op € 60. Dit heet ook wel kostprijs-plus: je begint bij wat het jou kost en rekent vanaf daar.
Verkoopprijs = kostprijs × (1 + opslag)- kostprijs = inkoop- of productieprijs per stuk, exclusief btw
- opslag = opslagpercentage als decimaal (50% = 0,5)
- Winst per stuk = verkoopprijs − kostprijs
- Winstmarge = winst ÷ verkoopprijs = opslag ÷ (1 + opslag)
De winstmarge rekent juist vanaf de verkoopprijs: welk deel van wat de klant betaalt, blijft bij jou? Daarom is de marge altijd lager dan de opslag.
Voorbeeld: € 40 kostprijs met 50% opslag
Een product kost je € 40. Met 50% opslag wordt de Verkoopprijs € 60 en de Winst per stuk € 20. De Winstmarge is 33,33%: een derde van de verkoopprijs is winst.
Verdubbel je de kostprijs, dus 100% opslag, dan verkoop je voor € 80, verdien je € 40 per stuk en is de marge 50%.
De tabel in de calculator laat de verhouding zien. Bij 25% opslag is de marge 20%, bij 75% opslag 42,86% en bij 200% opslag 66,67%. Een marge van 100% bestaat dus niet, een opslag van 100% of meer wel.
Opslag of marge: de bekende verwarring
Veel ondernemers zeggen "ik reken 30% marge" terwijl ze 30% opslag bedoelen. Volgens de tabel levert 30% opslag maar 23,08% marge op. Rekent je boekhouding met marges en je prijslijst met opslagen, dan valt de winst lager uit dan je denkt.
Weet je welke marge je wilt halen, reken dan terug met de winstmargecalculator. Wil je weten hoeveel stuks je moet verkopen om je vaste kosten te dekken, gebruik dan de break-evencalculator.
Btw en een opslag die werkt
Reken je opslag altijd over de prijs exclusief btw. Verkoop je aan consumenten, dan tel je daarna de btw op. Het algemene tarief is 21% en voor sommige goederen en diensten geldt 9%, volgens de Belastingdienst. Het bedrag inclusief btw reken je uit met de btw-calculator.
Een goede opslag dekt meer dan alleen de inkoop: verzendkosten, betaalkosten, retouren, verpakking en je vaste lasten moeten er ook uit betaald worden. Kijk daarnaast naar wat concurrenten vragen en hoe vaak je korting geeft, want elke korting gaat rechtstreeks van je marge af.
Aannames en beperkingen
De calculator rekent met één kostprijs en één opslag per product. Vaste kosten, kortingen, staffelprijzen en btw zitten er niet in. Ook prijspsychologie, zoals € 59,95 in plaats van € 60, laat hij aan jou over.
Gebruik de uitkomst als startpunt voor je prijs. Twijfel je over btw-tarieven of hoe je kosten in je kostprijs verwerkt, vraag het dan na bij je boekhouder.
Veelgestelde vragen
Wat is de formule voor een opslag?
Verkoopprijs = kostprijs × (1 + opslagpercentage). Bij € 40 en 50% opslag is dat € 40 × 1,5 = € 60.
Wat is het verschil tussen opslag en marge?
Opslag is de winst gedeeld door de kostprijs, marge is de winst gedeeld door de verkoopprijs. Dezelfde € 20 winst is 50% opslag maar 33,33% marge.
Hoe vind ik de opslag als ik de verkoopprijs al weet?
Trek de kostprijs af van de verkoopprijs en deel het verschil door de kostprijs. Bij € 60 verkoop en € 40 kostprijs is dat € 20 ÷ € 40 = 50%.
Reken ik de opslag over de prijs met of zonder btw?
Zonder btw. Btw draag je af aan de Belastingdienst en is geen omzet voor jou; tel die pas op nadat je de verkoopprijs hebt bepaald.
Kan een opslag meer dan 100% zijn?
Ja. Bij 200% opslag verkoop je voor drie keer de kostprijs. De marge blijft altijd onder 100%.