Kâr Oranı Hesaplama

Bu hesaplama aracı nasıl kullanılır

1. Maliyet alanına bir birimin size toplam maliyetini yazın; alış fiyatına kargo, ambalaj ve pazaryeri komisyonunu ekleyin.
2. Maliyet üzeri kâr oranı alanına maliyetin üzerine eklemek istediğiniz yüzdeyi girin.
3. Satış fiyatı ve Birim kâr sonuçlarına bakın; bu fiyat KDV hariçtir.
4. Kâr marjı sonucunu ve tabloyu kullanarak farklı oranların marjı nasıl değiştirdiğini karşılaştırın.

Kâr oranı nasıl hesaplanır?

Maliyet üzerine kâr oranı, kârı ürünün size maliyetinin yüzdesi olarak ölçer. Satış fiyatı, maliyet artı maliyetin bu yüzdesidir. Kâr marjı ise kârı satış fiyatının yüzdesi olarak ölçer.

Satış fiyatı = Maliyet × (1 + Kâr oranı ÷ 100)

• Satış fiyatı = birim satış fiyatı (KDV hariç)
• Maliyet = bir birimin size maliyeti
• Kâr oranı = maliyetin üzerine eklenen yüzde
• Kâr marjı = (Satış fiyatı − Maliyet) ÷ Satış fiyatı × 100

Marj daha büyük bir sayıya, yani satış fiyatına bölündüğü için her zaman kâr oranından küçüktür. Yüzde 100 kâr oranı yalnızca yüzde 50 kâr marjı verir.

Örnek: 400 TL maliyetli ürün, %50 kâr oranı

Maliyet 400 TL ve kâr oranı %50 ise satış fiyatı 600 TL, birim kâr 200 TL olur. Kâr marjı %33,33'tür, %50 değil; çünkü 200 TL, 400 TL'ye değil 600 TL'ye bölünür.

Kâr oranını %100'e çıkarırsanız fiyat 800 TL, kâr 400 TL ve marj %50 olur. Hesaplayıcıdaki tablo, marjın kâr oranından çok daha yavaş arttığını gösterir; %200 kâr oranında bile marj yalnızca %66,67'dir.

Fiyat belirlerken yuvarlamayı da unutmayın. Formül 600 TL verdiğinde müşteriye 599,90 TL gibi bir fiyat göstermek kârı neredeyse değiştirmez; ama 520 TL'yi 499 TL'ye çekmek gibi büyük yuvarlamalar marjı belirgin biçimde düşürür. Son fiyatı tekrar bu araca girip marjı kontrol edin.

Kâr oranı ile kâr marjı: sık yapılan hata

Yüzde 30 kâr marjı hedefleyip maliyete yüzde 30 eklerseniz planladığınızdan az kazanırsınız. 400 TL'lik ürüne %30 eklemek 520 TL fiyat ve yalnızca %23,08 marj verir. Belirli bir marja ulaşmak için gereken kâr oranı, marj ÷ (100 − marj) × 100 formülüyle bulunur.

Tedarikçi teklifleri, fiyat listeleri ve muhasebe kayıtlarında bir terim kullanılırken diğeri kastedilebilir; hangisinin kullanıldığını mutlaka teyit edin. Hedef marjdan başlıyorsanız kâr marjı hesaplama aracı hesabı o yönden yapar.

KDV ve pazaryeri komisyonu

Bu araçtaki satış fiyatı KDV hariçtir. Müşteriye göstereceğiniz etiket fiyatı için KDV'yi ayrıca eklemeniz gerekir; KDV oranı ürün grubuna göre değişir. KDV dahil ve hariç fiyatı görmek için KDV hesaplama aracını kullanın.

Trendyol, Hepsiburada gibi pazaryerlerinde satış yapıyorsanız komisyon satış fiyatı üzerinden kesilir. Bu yüzden komisyonu yalnızca maliyete eklemek yetmeyebilir; fiyatı belirledikten sonra komisyon ve kargo düşüldüğünde elinizde kalan kârı ayrıca kontrol edin.

İşe yarayan bir kâr oranı seçmek

• Birim başına ödediğiniz her maliyeti dahil edin: kargo, ambalaj, ödeme komisyonu ve iadeler.
• Kâr oranınızın kira, elektrik, muhasebe ve kendi emeğiniz gibi sabit giderleri de karşıladığından emin olun.
• Formülün önerdiği fiyatı, müşterilerin gerçekten ödemeye razı olduğu fiyatla karşılaştırın.
• Bu fiyatta sabit giderleri karşılamak için kaç adet satmanız gerektiğini başa baş noktası hesaplama ile görün.
• Yüksek enflasyonda tedarik maliyetleri hızlı değişir; fiyatlarınızı düzenli aralıklarla güncel maliyetle yeniden hesaplayın.

Varsayımlar ve sınırlar

Hesaplayıcı tek bir birim ve tek bir maliyet rakamıyla çalışır. KDV, indirimler, toplu satış fiyatları, kur değişimleri ve sabit giderler dahil değildir. Kâğıt üzerinde cömert görünen bir kâr oranı, satışlar düşükse ya da maliyetler eksik hesaplandıysa yine de zarar ettirebilir. Kampanya yapacaksanız indirimli fiyatı da test edin; indirim hesaplama bu konuda yardımcı olur.

Sıkça sorulan sorular