วิธีใช้เครื่องคำนวณนี้
- กรอก ต้นทุน ต่อหน่วย รวมค่าใช้จ่ายทุกอย่างกว่าจะพร้อมขาย
- ใส่ กำไรบวกเพิ่ม (Markup) เป็นเปอร์เซ็นต์ที่ต้องการบวก
- อ่าน ราคาขาย กำไรต่อหน่วย และ อัตรากำไร
- ดูตาราง Markup ระดับต่าง ๆ เพื่อเปรียบเทียบ
Markup คำนวณอย่างไร
Markup คือกำไรเทียบกับต้นทุน ราคาขายจึงเท่ากับต้นทุนบวกเปอร์เซ็นต์ของต้นทุน ส่วนอัตรากำไร (Margin) คือกำไรเทียบกับราคาขาย
ราคาขาย = ต้นทุน × (1 + Markup ÷ 100) ; Margin = Markup ÷ (100 + Markup) × 100- ต้นทุน = ต้นทุนต่อหน่วยทั้งหมด
- Markup = เปอร์เซ็นต์ที่บวกจากต้นทุน
- Margin = กำไรเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย
เพราะ Margin หารด้วยราคาขายที่สูงกว่า Margin จึงน้อยกว่า Markup เสมอ เช่น Markup 100% ได้ Margin เพียง 50% หลายคนสับสนสองอย่างนี้จนตั้งราคาต่ำกว่าที่ตั้งใจ
ตัวอย่าง
สินค้าต้นทุน 200 บาท บวก Markup 40% ราคาขาย 280 บาท กำไรต่อชิ้น 80 บาท แต่ Margin คือ 28.57% ไม่ใช่ 40%
ถ้าต้องการ Margin 40% จริง ๆ ต้องใช้ Markup ราว 66.67% จะเห็นในตารางที่ Markup 100% ได้ Margin 50% และ Markup 200% ได้ 66.67%
ตั้งราคาอย่างไร
เริ่มจากเป้าหมายกำไรที่ต้องการ แล้วย้อนหา Markup ที่เหมาะ อย่าลืมว่าราคาขายต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่ เช่น ค่าเช่า ค่าแรง และค่าการตลาด ไม่ใช่แค่ต้นทุนสินค้า
ถ้าต้องการดูเป้าหมายเป็น Margin ใช้ เครื่องคำนวณอัตรากำไร และดูยอดที่ต้องขายให้คุ้มทุนด้วย เครื่องคำนวณจุดคุ้มทุน
ข้อควรระวัง
- อย่าใช้ Markup แทน Margin เมื่อเทียบกับตัวเลขในรายงานการเงิน
- รวมค่าขนส่ง ค่าบรรจุภัณฑ์ และค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มในต้นทุน
- คำนึงถึงส่วนลดและโปรโมชั่น ดู เครื่องคำนวณส่วนลด
- ภาษีมูลค่าเพิ่มต้องแยกจากราคาขายชัดเจน ดู เครื่องคำนวณ VAT
ข้อจำกัด
เครื่องมือคิดต่อหน่วยจากต้นทุนที่คุณกรอก ไม่รวมค่าใช้จ่ายคงที่ ภาษีเงินได้ หรือความต้องการของตลาด ราคาที่ตั้งได้จริงขึ้นกับคู่แข่งและการยอมรับของลูกค้าด้วย
คำถามที่พบบ่อย
Markup กับ Margin ต่างกันอย่างไร
Markup คิดกำไรจากต้นทุน ส่วน Margin คิดกำไรจากราคาขาย จึงต่างตัวหารและ Margin จะน้อยกว่าเสมอ
ต้องการ Margin 30% ใช้ Markup เท่าไร
ประมาณ 42.86% ใช้ตารางหรือสูตร Markup = Margin ÷ (100 − Margin) × 100
Markup 50% คิดอย่างไร
เอาต้นทุนคูณ 1.5 เช่น ต้นทุน 100 บาทขาย 150 บาท
Markup ที่เหมาะคือเท่าไร
ขึ้นกับประเภทธุรกิจ ค่าใช้จ่ายคงที่ และราคาคู่แข่ง ไม่มีตัวเลขเดียวที่เหมาะทุกกรณี
รวม VAT ในต้นทุนไหม
ปกติไม่รวม VAT ขาเข้าที่ขอคืนได้ ให้ใช้ต้นทุนก่อน VAT แล้วบวก VAT ตอนขายแยกต่างหาก