Как пользоваться калькулятором
- Введите Затраты — закупочную цену или себестоимость единицы товара.
- Укажите Наценка в процентах.
- Посмотрите Цена продажи, Прибыль на единицу и Маржа прибыли.
- В таблице сравните, какую маржу дают наценки от 10 % до 200 %.
Как считается наценка
Наценка — это процент, который прибавляют к себестоимости. Если товар обошёлся в 1 000 ₽ и наценка 50 %, цена продажи — себестоимость плюс половина себестоимости.
Цена = себестоимость × (1 + наценка); маржа = (цена − себестоимость) / цена- себестоимость — затраты на единицу товара
- наценка — в долях (50 % = 0,5)
- маржа = наценка ÷ (1 + наценка)
Маржа считается от цены продажи, а не от себестоимости. Поэтому при одной и той же прибыли в рублях маржа в процентах всегда меньше наценки.
Пример: товар за 1 000 ₽ с наценкой 50 %
Себестоимость — 1 000 ₽, наценка — 50 %. Цена продажи — 1 500 ₽, прибыль с единицы — 500 ₽, маржа — 33,33 %.
По таблице видно, как наценка переводится в маржу: 25 % наценки — это 20 % маржи (цена 1 250 ₽), 100 % наценки — 50 % маржи (цена 2 000 ₽), 200 % — 66,67 % маржи (цена 3 000 ₽).
Таблица под калькулятором полезна, когда вы устанавливаете цены на целую группу товаров. Найдите нужную маржу в правой колонке и посмотрите, какая наценка её даёт, — так проще договориться в команде, о чём именно идёт речь.
Наценка и маржа: частая ошибка
Если вам нужна маржа 30 %, наценка 30 % её не даст: при наценке 30 % маржа будет только 23,08 %. Скидка в треть цены (33,33 %) с цены, построенной на наценке 50 %, полностью съедает прибыль, потому что возвращает цену к себестоимости.
Чтобы получить нужную маржу, считайте цену от неё: себестоимость ÷ (1 − маржа). Обратный расчёт делает калькулятор маржи.
Как выбрать наценку
Проверьте наценку на реальном объёме продаж. Высокая наценка при низких продажах может дать меньше прибыли, чем умеренная при высоком обороте. Если сомневаетесь, протестируйте две цены на небольшой партии и сравните результат.
- Включайте в себестоимость доставку, упаковку, комиссии маркетплейса или эквайринга, возвраты и брак — иначе прибыль окажется меньше, чем кажется.
- Помните о постоянных расходах: аренде, зарплатах, рекламе. Сколько продаж нужно для их покрытия, покажет калькулятор точки безубыточности.
- Оставляйте запас под акции: проверьте цену после скидки в калькуляторе скидок.
- Ориентируйтесь на цены конкурентов и ценность товара для покупателя, а не только на себестоимость.
НДС и цена на ценнике
Если вы плательщик НДС, считайте наценку от себестоимости без НДС, а налог прибавляйте к цене продажи отдельно. Иначе часть наценки уйдёт в бюджет. Выделить или начислить налог поможет калькулятор НДС.
Для торговли на маркетплейсах учитывайте их комиссии и логистику в себестоимости — они меняются, поэтому проверяйте актуальные тарифы площадки.
Допущения и ограничения
Калькулятор работает с одной единицей товара и не учитывает налоги, постоянные расходы и изменение спроса при разной цене. Прибыль с единицы — это валовая прибыль, а не чистая прибыль бизнеса.
Если себестоимость меняется — например, поставщик поднял цену или вырос курс, — пересчитывайте цену продажи сразу, а не в конце квартала. Иначе маржа незаметно уменьшится.
Частые вопросы
Как посчитать наценку в процентах?
Вычтите себестоимость из цены продажи, разделите на себестоимость и умножьте на 100. Например, (1 500 − 1 000) ÷ 1 000 = 50 %.
Чем наценка отличается от маржи?
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. При наценке 50 % маржа равна 33,33 %.
Какую наценку ставить на товар?
Такую, чтобы покрыть все переменные и постоянные расходы и получить нужную прибыль, оставаясь в рынке. Единой нормы нет: она зависит от отрасли и оборачиваемости товара.
Может ли наценка быть больше 100 %?
Да. Наценка 200 % означает, что цена в три раза выше себестоимости. Маржа же всегда меньше 100 %.
Как из маржи получить наценку?
Разделите маржу на (1 − маржа). Например, маржа 50 % соответствует наценке 100 %.