So nutzen Sie den Rechner
- Tragen Sie die Kosten pro Stück ein (Einkaufspreis oder Herstellkosten).
- Geben Sie den gewünschten Aufschlag in Prozent der Kosten an.
- Lesen Sie Verkaufspreis, Gewinn pro Einheit und Gewinnmarge ab.
- Die Tabelle zeigt, welche Marge andere Aufschläge ergeben.
Aufschlag und Marge
Der Aufschlag (Kalkulationszuschlag) bezieht sich auf die Kosten: Sie schlagen einen Prozentsatz auf den Einkaufspreis auf. Die Marge bezieht sich auf den Verkaufspreis: Sie zeigt, welcher Anteil des Preises als Gewinn bleibt. Weil der Verkaufspreis höher ist als die Kosten, ist die Marge immer kleiner als der Aufschlag.
Verkaufspreis = Kosten · (1 + Aufschlag); Marge = Aufschlag / (1 + Aufschlag)- Kosten = Einkaufs- oder Herstellkosten pro Stück
- Aufschlag = Prozentsatz als Bruchteil (50 % = 0,5)
- Gewinn = Verkaufspreis − Kosten
- Marge = Gewinn ÷ Verkaufspreis
Wer beide verwechselt, kalkuliert zu niedrig. Wenn Sie 40 % Marge brauchen, reichen 40 % Aufschlag nicht.
Beispiel: 40 € Einkaufspreis
Bei 50 % Aufschlag wird der Verkaufspreis 60 €, der Gewinn beträgt 20 €, die Marge aber nur 33,33 %. Mit 25 % Aufschlag landen Sie bei 50 €, 10 € Gewinn und 20 % Marge.
Die Tabelle zeigt weitere Werte: 100 % Aufschlag ergibt 80 € Verkaufspreis und eine Marge von 50 %, 200 % Aufschlag ergibt 120 € und 66,67 %.
Preise sinnvoll festlegen
Der Aufschlag muss nicht nur den Gewinn, sondern auch Gemeinkosten, Miete, Personal, Gebühren und Rabatte decken. Rechnen Sie deshalb erst alle Kosten pro Stück aus und prüfen Sie dann, ob der Markt den Preis trägt.
Den umgekehrten Weg, vom Preis zur Marge, rechnet der Gewinnmarge-Rechner. Wie viele Stücke Sie verkaufen müssen, zeigt der Break-even-Rechner, und Preisnachlässe prüft der Rabattrechner.
Typische Fehler
- Aufschlag und Marge verwechseln und dadurch zu niedrig kalkulieren.
- Mehrwertsteuer vergessen: Der Rechner arbeitet netto, die Umsatzsteuer kommt auf den Verkaufspreis hinzu.
- Rabatte, Retouren, Zahlungsgebühren und Versandkosten nicht einplanen.
- Konkurrenzpreise ignorieren und zu hoch oder zu niedrig ansetzen.
Aufschlag in der Praxis
Im Handel arbeitet man oft mit Kalkulationsschemata: Einkaufspreis, Handlungskostenzuschlag, Gewinnzuschlag, Skonto und Rabatt. Der Rechner deckt den einfachen Fall ab, einen einzigen Aufschlag auf die Kosten. Wenn Sie mehrere Zuschläge haben, rechnen Sie sie nacheinander durch oder fassen Sie sie zu einem Gesamtaufschlag zusammen.
Beispiel: 25 % Handlungskosten und 20 % Gewinn auf 40 € Einkaufspreis ergeben nacheinander 40 € · 1,25 · 1,2 = 60 €. Das entspricht einem Gesamtaufschlag von 50 %, wie in der Hauptrechnung. So prüfen Sie, ob Ihr Preis mit den Annahmen übereinstimmt.
Fragen vor der Preisfestlegung
- Wie hoch sind alle Kosten pro Stück, auch Versand, Verpackung und Gebühren?
- Welche Marge brauchen Sie, um Fixkosten wie Miete und Personal zu decken?
- Zu welchem Preis verkaufen Wettbewerber vergleichbare Produkte?
- Wie viel Rabatt geben Sie üblicherweise, und wie wirkt er sich auf die Marge aus?
- Wie reagiert Ihre Nachfrage, wenn Sie den Preis um 5 oder 10 % erhöhen?
Annahmen und Grenzen
Der Rechner nimmt einen einheitlichen Aufschlag auf die angegebenen Kosten an. Gemeinkosten, Steuern, Rabatte und Staffelpreise sind nicht enthalten. Ob der Preis im Markt funktioniert, hängt von Nachfrage und Wettbewerb ab.
Häufige Fragen
Wie berechne ich den Verkaufspreis mit Aufschlag?
Multiplizieren Sie die Kosten mit eins plus dem Aufschlag als Dezimalzahl, zum Beispiel 40 € · 1,5 = 60 €.
Was ist der Unterschied zwischen Aufschlag und Marge?
Der Aufschlag bezieht sich auf die Kosten, die Marge auf den Verkaufspreis. Die Marge ist deshalb immer kleiner.
Wie rechne ich von der Marge auf den Aufschlag?
Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge). Aus 20 % Marge werden 25 % Aufschlag.
Ist die Mehrwertsteuer im Verkaufspreis enthalten?
Nein, der Rechner arbeitet netto. Die Umsatzsteuer addieren Sie anschließend.