Kalkulator narzutu

Jak korzystać z kalkulatora

1. Wpisz Koszt jednej sztuki: cenę zakupu netto albo koszt wytworzenia.
2. Podaj Narzut w procentach, czyli ile chcesz dodać do kosztu.
3. Odczytaj Cena sprzedaży, Zysk na jednostce i Marża zysku.
4. Sprawdź tabelę: pokazuje, jaką marżę dają typowe narzuty od 10% do 200%.

Narzut a marża: dwa procenty od różnych podstaw

W polskim handlu oba słowa często używane są zamiennie, a to prosta droga do złej wyceny. Narzut to procent liczony od kosztu. Marża to procent liczony od ceny sprzedaży. Kwota zysku jest ta sama, różni się tylko podstawa.

Cena = K × (1 + N)    Marża = (Cena − K) ÷ Cena = N ÷ (1 + N)

• K = koszt jednej sztuki (netto, bez VAT)
• N = narzut jako ułamek dziesiętny (40% = 0,4)
• Cena − K = zysk na jednostce
• Marża = zysk podzielony przez cenę sprzedaży

Dlatego narzut zawsze jest wyższy niż marża dla tej samej transakcji. Jeśli dostawca, księgowa albo platforma sprzedażowa mówi o „marży 30%”, upewnij się, od czego ten procent jest liczony.

Przykład: towar za 80 zł z narzutem 40%

Kupujesz towar za 80 zł netto i doliczasz 40% narzutu. Cena sprzedaży wynosi 112 zł, zysk na sztuce 32 zł, a marża 28,57%. Narzut 40% daje więc niespełna 29% marży.

Przy narzucie 100% cena rośnie do 160 zł, a marża do 50%. Ta para liczb dobrze pokazuje regułę: podwojenie kosztu to dopiero połowa ceny jako marża. Z tabeli pod kalkulatorem odczytasz też, że narzut 25% daje 20% marży, a 50% narzutu to 33,33% marży.

Jak ustalić narzut, który się opłaca

Zacznij od marży, której potrzebujesz, a nie od „okrągłego” narzutu. Marża musi pokryć koszty stałe firmy (lokal, księgowość, reklama, Twoje wynagrodzenie) i zostawić zysk. Ile sztuk musisz sprzedać, żeby to się udało, policzysz w kalkulatorze progu rentowności.

Jeśli znasz docelową marżę, przelicz ją na narzut wzorem N = M ÷ (1 − M). Marża 25% wymaga narzutu 33,3%, a marża 50% narzutu 100%. Odwrotne przeliczenie znajdziesz w kalkulatorze marży.

Pamiętaj też o rabatach: jeśli planujesz promocje, policz cenę z narzutem tak, by po obniżce marża nadal pokrywała koszty. Zysk po rabacie łatwo sprawdzisz, wpisując niższy narzut.

Najczęstsze błędy

• Dodawanie narzutu do ceny brutto. Licz na kwotach netto, a VAT dolicz na końcu, np. w kalkulatorze VAT.
• Mylenie narzutu z marżą przy negocjacjach z hurtownią lub klientem.
• Pomijanie kosztów dostawy, prowizji marketplace’u i zwrotów w koszcie jednostkowym.
• Udzielanie rabatu liczonego od ceny tak, jakby był liczony od kosztu: 20% rabatu od ceny zjada dużo więcej niż 20% zysku.

Założenia i ograniczenia

Kalkulator przyjmuje jeden koszt jednostkowy i jeden narzut. Nie uwzględnia VAT, rabatów, kosztów stałych ani tego, że przy wyższej cenie możesz sprzedać mniej sztuk. Wynik to cena „z kosztu”; ostateczną cenę zawsze porównaj z cenami konkurencji i tym, ile klienci są gotowi zapłacić.

W rachunkowości i podatkach liczy się przychód i koszt, a nie nazwa procentu. Jeśli rozliczasz marżę w specjalnej procedurze VAT (np. towary używane), zasady sprawdź z księgową.

Najczęściej zadawane pytania