사용 방법
- 비용(상품 매입가나 제조 원가)을 입력합니다.
- 원가에 얹을 마크업(%)을 입력합니다.
- 판매가, 개당 이익, 마진율을 확인합니다.
- 아래 비교표에서 마크업별 판매가와 마진율을 비교합니다.
마크업과 마진율의 차이
마크업은 원가에 붙이는 이윤을 원가 기준 퍼센트로 나타낸 값이고, 마진율은 같은 이윤을 판매가 기준 퍼센트로 나타낸 값입니다. 기준이 다르기 때문에 같은 이익이라도 마크업이 마진율보다 항상 큽니다.
판매가 = 원가 × (1 + 마크업) / 마진율 = 마크업 ÷ (1 + 마크업)- 원가 = 상품 한 개를 확보하는 데 든 비용
- 마크업 = (판매가 − 원가) ÷ 원가
- 마진율 = (판매가 − 원가) ÷ 판매가
- 개당 이익 = 판매가 − 원가
예를 들어 원가 2만 원에 마크업 100%를 붙이면 판매가 4만 원, 이익 2만 원이고 마진율은 50%입니다. 마크업 100%를 마진율 100%로 착각하면 가격을 잘못 정할 수 있습니다.
예시: 원가 2만 원, 마크업 50%
원가 2만 원에 마크업 50%를 붙이면 판매가는 3만 원, 개당 이익은 1만 원, 마진율은 33.33%입니다. 마크업을 100%로 올리면 판매가 4만 원, 이익 2만 원, 마진율 50%입니다.
비교표를 보면 마크업 25%는 마진율 20%, 마크업 200%는 마진율 66.67%입니다. 마진율 50%를 목표로 하고 싶다면 마크업 100%가 필요합니다.
결과를 어떻게 활용할까
목표 마진율이 정해져 있다면 비교표에서 맞는 마크업을 찾아 판매가를 정하세요. 도매에서는 마크업, 재무제표 분석에서는 마진율을 쓰는 경우가 많아 두 가지를 오가며 이해해야 합니다. 마진율에서 거꾸로 판매가를 구하려면 마진율 계산기를 쓰세요.
고정비를 포함한 손익분기점은 손익분기점 계산기로, 할인 판매 시 남는 이익은 할인 계산기로 확인할 수 있습니다.
가격을 정할 때 고려할 점
- 원가에 배송비, 포장비, 플랫폼 수수료, 결제 수수료, 부가세, 반품 비용을 포함했는지 확인합니다.
- 경쟁 상품의 판매가와 고객이 느끼는 가치를 함께 봅니다.
- 할인 행사를 할 때 남는 이익이 있도록 처음부터 여유를 둡니다.
- 판매 수량이 적은 상품은 마크업을 높게, 많은 상품은 낮게 두는 식으로 구성합니다.
가정과 한계
이 계산기는 원가에 단순 비율을 곱해 판매가를 구하며 고정비, 인건비, 임대료, 세금, 재고 손실은 반영하지 않습니다. 부가가치세가 포함된 가격인지 아닌지에 따라 판매가가 달라지므로 세금 계산은 부가세 계산기나 세무 전문가를 통해 따로 확인하세요.
적정 마크업은 업종과 경쟁 상황에 따라 크게 다르므로 이 계산기는 기준 숫자를 보여 줄 뿐 가격 결정을 대신하지 않습니다.
자주 묻는 질문
마크업과 마진율은 어떻게 다른가요?
마크업은 원가 기준, 마진율은 판매가 기준의 이익 비율입니다. 같은 이익이라도 마크업 수치가 더 큽니다.
마크업 50%는 마진율 몇 %인가요?
약 33.33%입니다. 마진율 = 마크업 ÷ (1 + 마크업)으로 구합니다.
마진율 50%를 만들려면 마크업을 얼마로 해야 하나요?
마크업 100%입니다. 원가의 2배로 판매하면 판매가의 절반이 이익입니다.
원가에 부가세를 포함해야 하나요?
매입세액을 공제받는 사업자라면 부가세를 제외한 금액을 원가로 보는 것이 일반적입니다. 세무 전문가에게 확인하세요.
적정 마크업은 몇 %인가요?
업종과 경쟁에 따라 다릅니다. 고정비와 수수료를 모두 뺀 뒤 남는 이익을 기준으로 판단하세요.