Så använder du kalkylatorn
- Ange Kostnad, vad varan eller tjänsten kostar dig per enhet, exklusive moms.
- Fyll i Påslag i procent.
- Läs av Försäljningspris, Vinst per enhet och Vinstmarginal.
- Använd tabellen för att jämföra olika påslag och se vilken marginal varje nivå ger.
Så räknas påslaget ut
Påslag, ibland kallat pålägg, räknas på kostnaden. Ett påslag på 50 % betyder att du lägger till hälften av inköpspriset. Vinsten per enhet är skillnaden mellan försäljningspris och kostnad.
Försäljningspris = kostnad × (1 + påslag)- Påslag = (pris − kostnad) ÷ kostnad
- Vinstmarginal = (pris − kostnad) ÷ pris
- Marginal = påslag ÷ (1 + påslag)
- Påslag = marginal ÷ (1 − marginal)
Vinstmarginalen räknas i stället på försäljningspriset. Den visar hur stor del av varje försäljningskrona som är bruttovinst, och den är alltid lägre än påslaget.
Exempel: en vara för 400 kr med 50 % påslag
Du köper in en vara för 400 kr exklusive moms och lägger på 50 %. Försäljningspris blir 600,00 kr och Vinst per enhet 200,00 kr. Vinstmarginal är 33,33 %.
Tabellen visar mönstret: 25 % påslag ger 500 kr och 20 % marginal, och 100 % påslag ger 800 kr och 50 % marginal. För att nå 50 % marginal måste du alltså dubbla inköpspriset.
Påslag och marginal: det vanliga misstaget
Om du vill ha 30 % marginal och lägger 30 % på kostnaden blir marginalen bara 23,08 %, enligt tabellen. Skillnaden kan avgöra om butiken går med vinst eller förlust.
Utgå därför från den marginal du behöver och räkna baklänges till påslaget. Marginalen och lönsamheten för hela verksamheten räknar du ut i vinstmarginal-kalkylatorn, och hur många enheter du måste sälja för att täcka de fasta kostnaderna visar break-even-kalkylatorn.
Välj ett påslag som håller
Påslaget ska täcka mer än varans pris. Hyra, löner, frakt, kortavgifter, svinn och reklam ska också betalas av bruttovinsten innan något blir kvar. Ett påslag som ser stort ut kan därför ge liten vinst i slutändan.
Tänk också på rabatter. Om du ofta säljer med rabatt, räkna ut vad som blir kvar med rabattkalkylatorn. Säljer du till konsumenter ska moms läggas på det pris du räknat fram; det gör momskalkylatorn.
Ett praktiskt sätt är att först räkna ut vilken bruttomarginal verksamheten behöver för att täcka sina fasta kostnader, och sedan översätta den till ett påslag med formeln ovan. Kontrollera därefter att priset är rimligt jämfört med konkurrenterna.
Vanliga misstag
- Blanda ihop påslag och marginal, eller använda samma procent för båda.
- Räkna påslag på ett pris inklusive moms; räkna alltid exklusive moms och lägg på momsen sist.
- Glömma frakt, tull och andra kostnader i inköpspriset.
- Sätta samma påslag på allt, fast varor med långsam omsättning eller mycket svinn kräver mer.
Antaganden och begränsningar
Kalkylatorn räknar per enhet med ett fast inköpspris. Den tar inte hänsyn till moms, fasta kostnader, volymrabatter eller hur priset påverkar efterfrågan. Ett högre påslag ger mer per enhet men kan ge färre sålda enheter.
Vanliga frågor
Hur räknar man ut påslag i procent?
Dra kostnaden från försäljningspriset, dela med kostnaden och multiplicera med 100. Säljer du för 600 kr det som kostade 400 kr är påslaget 50 %.
Vad är skillnaden mellan påslag och marginal?
Påslaget räknas på kostnaden och marginalen på försäljningspriset. Samma vinst i kronor ger därför ett högre tal i påslag än i marginal.
Hur räknar jag ut påslaget baklänges från ett pris?
Ta (pris − kostnad) ÷ kostnad. Vet du bara marginalen, använd marginal ÷ (1 − marginal).
Vilket påslag är normalt?
Det skiljer sig kraftigt mellan branscher, från låga påslag på dagligvaror till höga på kläder och smycken. Utgå från dina egna kostnader och vad kunderna är beredda att betala.
Kan påslaget vara över 100 %?
Ja. 100 % påslag innebär att du dubblar priset, och 200 % att du tar tre gånger kostnaden. Marginalen kan däremot aldrig nå 100 %.
Ska påslaget räknas före eller efter moms?
Före moms. Räkna fram ditt pris exklusive moms med påslaget och lägg sedan på momsen. Annars blir både påslag och marginal fel.