Калькулятор runway стартапа

Как пользоваться калькулятором

1. Введите Деньги на счёте — свободные деньги компании сегодня.
2. Укажите Расходы в месяц: зарплаты с налогами и взносами, аренду, сервисы, рекламу.
3. Введите Выручка в месяц и ожидаемый Рост выручки в месяц в процентах.
4. Посмотрите Запас денег (runway) или Безубыточность через, а также Чистый расход денег в этом месяце и Запас денег при текущих расходах.

Как считается runway

Чистый расход денег (burn rate) — разница между расходами и выручкой за месяц. Простой runway — деньги на счёте, делённые на этот расход: столько месяцев вы продержитесь, если ничего не изменится.

Runway = деньги / (расходы − выручка);   Dₘ = Dₘ₋₁ + Rₘ − E,   Rₘ₊₁ = Rₘ × (1 + g)

• D — деньги на счёте, E — расходы в месяц
• R — выручка в месяц, g — рост выручки в месяц
• Расчёт идёт, пока деньги не закончатся или выручка не сравняется с расходами (максимум 240 месяцев)

Калькулятор делает и более точный расчёт: месяц за месяцем увеличивает выручку на заданный процент и вычитает разницу из денег. Если выручка догоняет расходы раньше, чем заканчиваются деньги, вы увидите, через сколько месяцев наступит безубыточность и сколько денег останется.

Пример: 15 млн ₽ на счёте

У компании 15 000 000 ₽, расходы — 2 000 000 ₽ в месяц, выручка — 800 000 ₽. Чистый расход денег — 1 200 000 ₽ в месяц, простой runway — 12,5 месяца.

Если выручка растёт на 5 % в месяц, компания выходит в безубыточность через 19 месяцев, и на счёте остаётся 1 431 203,13 ₽ — запас тонкий, но достаточный.

Без роста выручки деньги закончатся через 13 месяцев. А при росте 10 % в месяц безубыточность наступит уже через 10 месяцев, и на счёте останется 7 749 939,68 ₽.

Строка «Запас денег при текущих расходах» — консервативная оценка без учёта роста. Основной результат учитывает рост выручки, поэтому полезно сравнивать оба: если рост не случится, у вас будет именно этот, более короткий срок.

Как использовать runway для решений

Заложите резерв на непредвиденное: задержку платежа крупного клиента, рост расходов, налоговые платежи. Удобно считать runway дважды — с планом и с сокращёнными расходами, которые вы введёте, если рост окажется ниже ожиданий.

• Начинайте поиск финансирования заранее: привлечение инвестиций или кредита обычно занимает несколько месяцев.
• Проверьте пессимистичный сценарий — рост вдвое медленнее плана. Если в нём деньги заканчиваются раньше безубыточности, план нужно менять сейчас.
• Нанимайте с учётом runway: каждый новый сотрудник увеличивает ежемесячный расход.
• Сравните с точкой безубыточности по продажам в калькуляторе безубыточности.

Как продлить runway

Сократить расход быстрее всего через постоянные расходы: аренду, неиспользуемые сервисы, рекламные каналы с низкой окупаемостью. Проверьте, окупаются ли привлечённые клиенты, в калькуляторе LTV.

Ускорьте поступление денег: предоплата, годовые тарифы со скидкой, более короткие сроки оплаты для клиентов. Для личных финансов та же логика работает в калькуляторе «на сколько хватит денег».

Допущения и ограничения

Калькулятор считает расходы постоянными, а рост выручки — равномерным. Он не учитывает сезонность, разовые платежи, налоги на прибыль, отсрочки оплаты от клиентов и возможные поступления от инвесторов или кредитов. Выручка — это деньги, которые реально пришли на счёт, а не начисленные продажи. Пересчитывайте runway каждый месяц по фактическим цифрам.

Частые вопросы