Kalkulator runway – na ile starczy gotówki

Jak korzystać z kalkulatora

1. Wpisz Środki na koncie, czyli gotówkę, którą firma może wydać.
2. Podaj Wydatki miesięczne: wynagrodzenia, kontrakty B2B, biuro, narzędzia, marketing.
3. Wpisz Przychód miesięczny z bieżącego miesiąca i Miesięczny wzrost przychodu w procentach.
4. Odczytaj Runway (na ile starczy gotówki) i porównaj z Runway przy obecnym spalaniu; jeśli firma dojdzie do zysku, zobaczysz Próg rentowności osiągnięty po.

Jak liczy się runway

Runway to liczba miesięcy, przez które firma może działać, zanim skończy się gotówka. Spalanie netto (net burn) to różnica między wydatkami a przychodem w danym miesiącu. Najprostszy runway to gotówka podzielona przez dzisiejsze spalanie.

Gₘ = Gₘ₋₁ − (W − Pₘ),   Pₘ = P₁ · (1 + g)^(m−1)

• Gₘ = gotówka na koniec miesiąca m
• W = wydatki miesięczne (stałe)
• Pₘ = przychód w miesiącu m, g = miesięczny wzrost przychodu
• Runway przy obecnym spalaniu = gotówka ÷ (W − P₁)

Kalkulator idzie dalej: miesiąc po miesiącu odejmuje spalanie od gotówki, a przychód co miesiąc rośnie o podany procent. Jeśli przychód dogoni wydatki, zanim skończą się pieniądze, zamiast runway zobaczysz miesiąc osiągnięcia progu rentowności.

Przykład: 600 000 zł na koncie

Startup ma 600 000 zł, wydaje 120 000 zł miesięcznie i ma 40 000 zł przychodu. Spalanie gotówki netto w tym miesiącu to 80 000 zł, więc przy obecnym spalaniu pieniądze wystarczą na 7,5 miesiąca.

Jeśli przychód rośnie o 5% miesięcznie, runway wydłuża się do 9 miesięcy: po ósmym miesiącu na koncie zostaje 21 964,36 zł, a w dziewiątym gotówka się kończy. Bez wzrostu runway to 8 miesięcy. Przy wzroście 10% miesięcznie firma osiąga próg rentowności po 12 miesiącach i ma wtedy jeszcze 15 371,35 zł.

Jak wykorzystać wynik

Pozyskanie finansowania, kredytu czy dotacji zwykle trwa miesiącami. Dlatego zacznij działać, zanim runway spadnie do kilku miesięcy – najlepiej z wyprzedzeniem dłuższym niż przewidywany czas rozmów z inwestorami lub bankiem.

Porównaj oba wyniki: runway przy obecnym spalaniu jest ostrożny, a runway ze wzrostem zależy od tego, czy plan sprzedaży się spełni. Planuj na wariancie ostrożnym. Opłacalność pozyskiwania klientów sprawdzisz w kalkulatorze CLV, a sprzedaż potrzebną do pokrycia kosztów w kalkulatorze progu rentowności.

Policz też scenariusz pesymistyczny: bez wzrostu przychodu albo z jego spadkiem. Wpisz wzrost 0 lub wartość ujemną, a zobaczysz, ile miesięcy masz, jeśli plan sprzedaży się nie powiedzie.

Jak wydłużyć runway

• Przejrzyj koszty stałe: narzędzia, subskrypcje i biuro często da się zmniejszyć bez wpływu na wzrost.
• Przyspiesz wpływy: krótsze terminy płatności, przedpłaty, abonamenty roczne płatne z góry.
• Opóźnij zatrudnienia, które nie przekładają się bezpośrednio na przychód w najbliższych miesiącach.
• Monitoruj należności – faktury niezapłacone przez klientów to gotówka, której nie masz.
• Aktualizuj prognozę co miesiąc na podstawie faktycznych liczb, a nie planu.

Założenia i ograniczenia

Kalkulator przyjmuje stałe wydatki i stały procentowy wzrost przychodu. W praktyce koszty rosną razem z zespołem, przychody się wahają, a wpływy przychodzą z opóźnieniem względem faktur. Nie uwzględnia VAT, podatków, rat kredytów ani jednorazowych wydatków.

Wynik pokazuje kierunek, a nie dokładną datę. Ten sam rachunek dla oszczędności prywatnych znajdziesz w kalkulatorze, na ile starczy oszczędności.

Najczęściej zadawane pytania