วิธีใช้เครื่องคำนวณนี้
- กรอก เงินฝากในบัญชี ที่ธุรกิจมีตอนนี้
- ใส่ ค่าใช้จ่ายรายเดือน ทั้งหมด
- ใส่ รายได้ต่อเดือน ปัจจุบัน
- ใส่ รายได้เติบโตต่อเดือน แล้วดู ระยะเวลาที่เงินสดอยู่ได้
Runway คืออะไร
Runway คือระยะเวลาที่ธุรกิจยังมีเงินสดพอจ่ายก่อนจะหมด ใช้กับสตาร์ทอัพและธุรกิจที่ยังขาดทุน ค่าที่เกี่ยวข้องคือ Burn rate หรืออัตราการเผาเงินสุทธิ = ค่าใช้จ่ายลบรายได้ต่อเดือน
Runway (คงที่) = เงินสด ÷ (ค่าใช้จ่าย − รายได้) ; รายได้เดือนถัดไป = รายได้ × (1 + g)- เงินสด = ยอดเงินที่ใช้ได้
- ค่าใช้จ่าย = รายจ่ายรวมต่อเดือน
- g = อัตราโตของรายได้ต่อเดือน
- เผาสุทธิ = ค่าใช้จ่าย − รายได้
เครื่องมือแสดงสองมุม แบบแรกคือ Runway ตามอัตราเผาปัจจุบัน (เงินสดหารด้วยการเผา) แบบที่สองคือ Runway ที่คิดว่ารายได้เติบโตทุกเดือนตามที่คุณใส่ ซึ่งสมจริงกว่าถ้าธุรกิจกำลังโต
ตัวอย่าง
มีเงินสด 3,000,000 บาท ค่าใช้จ่ายเดือนละ 400,000 บาท รายได้ 150,000 บาท เผาสุทธิ 250,000 บาท ต่อเดือน ตามอัตราเผาปัจจุบัน Runway คือ 12 เดือน
ถ้ารายได้โต 5% ต่อเดือน เงินสดอยู่ได้ถึงราว 19 เดือน เพราะรายได้ที่เพิ่มช่วยลดการเผาในแต่ละเดือน ถ้ารายได้ไม่โตเลย Runway ลดเหลือ 12 เดือน ซึ่งแสดงว่าการเติบโตสำคัญเพียงใด
ใช้ Runway ตัดสินใจ
มักถือว่าควรมี Runway อย่างน้อย 12-18 เดือน เพราะการระดมทุนหรือปรับธุรกิจใช้เวลา ถ้าเหลือน้อยกว่า 6 เดือน ควรลดค่าใช้จ่ายหรือหาเงินทุนทันที เพราะผู้ลงทุนมักไม่ให้ราคาดีเมื่อธุรกิจเหลือเงินสดน้อย
ดู เครื่องคำนวณจุดคุ้มทุน เพื่อรู้ว่าต้องมีรายได้เท่าไรจึงหยุดเผาเงิน และ มูลค่าตลอดอายุลูกค้า เพื่อดูว่าการหาลูกค้าใหม่คุ้มไหม
วิธียืด Runway
- ลดค่าใช้จ่ายที่ไม่สร้างรายได้ก่อน
- เร่งเก็บเงินจากลูกค้าและต่อรองเครดิตกับซัพพลายเออร์
- เพิ่มรายได้จากลูกค้าเดิม
- จัดลำดับความสำคัญค่าโฆษณาตามผลลัพธ์ ดู เครื่องคำนวณ ROAS
- เตรียมเงินสำรองส่วนตัวแยกจากธุรกิจ ดู เครื่องคำนวณเงินเก็บใช้ได้นานแค่ไหน
ข้อจำกัด
เครื่องมือสมมติว่าค่าใช้จ่ายคงที่และรายได้โตในอัตราคงที่ทุกเดือน ซึ่งไม่ค่อยเกิดขึ้นจริง ไม่รวมภาษี เงินกู้ที่ต้องจ่ายคืน ความผันผวนตามฤดูกาล หรือเงินระดมทุนใหม่ ใช้เพื่อประเมินเบื้องต้นและทบทวนทุกเดือน
คำถามที่พบบ่อย
Runway คืออะไร
คือจำนวนเดือนที่เงินสดยังพอจ่ายค่าใช้จ่ายก่อนจะหมด
Burn rate คืออะไร
คือเงินสดที่ธุรกิจเผาไปต่อเดือน มักคิดเป็นค่าใช้จ่ายลบรายได้
Runway ควรมีกี่เดือน
มักแนะนำ 12-18 เดือนเป็นแนวทางทั่วไป เพราะการหาเงินทุนใช้เวลา
ทำไมใส่การเติบโตของรายได้
เพราะรายได้ที่เพิ่มลดอัตราเผา ทำให้ Runway จริงยาวกว่าการคำนวณแบบคงที่
ถ้ารายได้มากกว่าค่าใช้จ่ายแล้วเป็นอย่างไร
แปลว่าธุรกิจไม่ได้เผาเงินสด เงินสดไม่ลดลง เครื่องมือจะแสดงว่าถึงจุดคุ้มทุนแล้ว