使い方
- 固定費に、売上に関係なくかかる月額または期間の費用(家賃、人件費など)を入力します。
- 1個あたりの販売価格に、1個あたりの売値を入力します。
- 1個あたり変動費に、1個売るごとにかかる費用(仕入れ、材料、手数料など)を入力します。
- 目標の利益があれば目標利益に入力します。結果で必要な販売数と売上高がわかります。
損益分岐点とは
損益分岐点は、売上と費用がちょうど等しく、利益がゼロになる販売数や売上高です。これを超えれば黒字、下回れば赤字になります。
限界利益 = 販売価格 − 変動費 損益分岐点の販売数 = (固定費 + 目標利益) ÷ 限界利益 損益分岐点の売上高 = 販売数 × 販売価格- 固定費 = 売上に関係なくかかる費用
- 変動費 = 1個売るごとに増える費用
- 限界利益 = 1個売ったときに固定費の回収に回る額
- 限界利益率 = 限界利益 ÷ 販売価格
計算の中心は、1個あたりの限界利益(貢献利益)です。売値から変動費を引いた額が、固定費の回収に使えるお金になります。固定費をその額で割ると、必要な販売数が出ます。
計算例:固定費60万円
固定費が月60万円、販売価格が1,500円、変動費が600円の商品を考えます。1個あたりの限界利益は900円、限界利益率は60%で、損益分岐点は667個、売上高は1,000,500円です。
月30万円の利益を出したい場合は、(60万円+30万円)÷900円で1,000個、売上高は1,500,000円です。表では、販売数の増減ごとの収支も確認できます。
結果の使い方
損益分岐点が、現実に売れそうな数を大きく上回るなら、事業計画の見直しが必要です。固定費を下げるか、価格を上げるか、変動費を下げる方法があります。
限界利益率が高い事業は、売上が増えたときの利益の伸びが大きい反面、売上が落ちたときの赤字も大きくなります。価格を見直す前に利益率計算で利益の構造を確認し、値引きを検討するなら割引計算で影響を見ましょう。
改善の方法と注意点
固定費の削減(家賃、サブスクリプション、人件費の見直し)は、損益分岐点を直接下げます。変動費では、仕入れ先の見直しや手数料の安い販売方法が有効です。
よくある誤りは、変動費に固定費を混ぜてしまうことと、税込の価格で計算することです。販売価格は税抜で入力してください。消費税計算で税込・税抜を変換できます。
この計算でできないこと
1種類の商品で、価格と変動費が一定という前提です。複数の商品の混合、販売数による値引きや仕入れ値の変化、在庫、季節の変動は考慮しません。固定費が一定で済む範囲(生産能力)にも限界があります。
考え方の詳細は[Wikipedia(損益分岐点)](https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%90%8D%E7%9B%8A%E5%88%86%E5%B2%90%E7%82%B9)にあります。実際の資金繰りは、会計の専門家や税理士にご相談ください。
よくある質問
損益分岐点とは何ですか?
売上と費用が等しく、利益がゼロになる販売数や売上高です。これを超えると利益が出ます。
固定費と変動費の違いは?
固定費は売上に関係なくかかる費用(家賃など)、変動費は売るごとに増える費用(仕入れ、材料費など)です。
目標利益を入れるとどうなりますか?
固定費に目標利益を加えた額を回収するのに必要な販売数と売上高が出ます。利益を出したい場合に使います。
価格が変動費より安いとどうなりますか?
売るたびに損をするので、損益分岐点は計算できず警告が出ます。価格か変動費を見直してください。