Comment utiliser ce calculateur
- Saisissez vos Coûts fixes sur la période (loyer, salaires, assurances, abonnements).
- Entrez le Prix par unité hors taxes et le Coût variable par unité (matières, emballage, commission).
- Facultatif : indiquez un Bénéfice visé pour savoir quel volume atteindre pour le dégager.
- Lisez le seuil en unités et en euros, la marge sur coût variable et le tableau de profit selon le volume.
Comment on calcule le seuil de rentabilité
Chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable : le prix moins les coûts qui varient avec la production. Cette marge doit d'abord couvrir les charges fixes. Le seuil est atteint quand la marge cumulée égale ces charges ; au-delà, chaque vente ajoute du bénéfice.
Marge sur coût variable (MCV) = Prix − Coût variable ; Seuil en unités = (Charges fixes + Bénéfice visé) / MCV ; Seuil en valeur = Seuil en unités × Prix- Charges fixes = coûts qui ne dépendent pas du volume, sur la période
- Prix = prix de vente hors taxes par unité
- Coût variable = coût supplémentaire pour chaque unité vendue
- Taux de MCV = MCV / Prix
Si vous visez un bénéfice, on l'ajoute aux charges fixes à couvrir. Le résultat est arrondi à l'unité supérieure, car on ne vend pas une fraction d'unité.
Exemple : une petite boutique en ligne
Charges fixes de 6 000 €, prix de vente de 25 € et coût variable de 9 € par unité. La marge sur coût variable est de 16 € (taux de 64 %). Le seuil de rentabilité est de 375 unités, soit 9 375 € de chiffre d'affaires.
Pour dégager 2 000 € de bénéfice, il faut 500 unités, soit 12 500 € de chiffre d'affaires. Le tableau montre que, à 281 unités, la perte est de 1 504 € ; à 563 unités, le bénéfice atteint 3 008 €.
Interpréter le résultat
Comparez le seuil à vos ventes réalistes. Si le seuil exige plus que ce que le marché peut absorber, il faut revoir le prix, réduire les charges ou changer de modèle. La différence entre vos ventes prévues et le seuil est votre marge de sécurité.
Plus la structure comporte de charges fixes, plus le seuil est haut mais plus le bénéfice grimpe vite une fois dépassé : c'est le levier opérationnel. À l'inverse, une activité à charges fixes faibles démarre plus tôt mais gagne moins par vente supplémentaire.
Comment abaisser le seuil
Trois actions : augmenter la marge unitaire (prix plus élevé ou coût variable plus bas), réduire les charges fixes, ou mixer l'offre vers les produits les plus rentables. Mesurez l'effet d'un changement de prix avec le calcul de marge.
Pour un projet qui exige un investissement, comparez le délai de retour avec le calcul du ROI.
Limites du modèle
Le modèle suppose un prix constant, des charges fixes stables et un coût variable linéaire. Il ne gère pas les paliers (embauche, nouveau local), les remises de volume, la saisonnalité, ni la trésorerie : atteindre le seuil ne garantit pas d'avoir assez de cash avant. Les prix doivent être hors TVA.
Pour un plan de financement ou un dossier bancaire, faites relire le calcul par votre expert-comptable.
Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Divisez les charges fixes par la marge sur coût variable unitaire (prix moins coût variable). Le résultat est le nombre d'unités à vendre.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Les deux désignent le niveau d'activité où le résultat est nul. Le point mort est souvent exprimé en temps, par exemple le mois où il est atteint.
Que sont les charges fixes et variables ?
Les charges fixes ne dépendent pas du volume (loyer, salaires). Les charges variables augmentent avec les ventes (matières, commissions).
Pourquoi l'outil affiche-t-il une alerte ?
Si le prix est inférieur ou égal au coût variable, chaque vente perd de l'argent et aucun seuil n'existe. Relevez le prix ou baissez le coût.
Le seuil inclut-il la TVA ?
Non, utilisez des prix hors taxes. La TVA est collectée pour l'État.