사용 방법
- 고정비에 판매량과 상관없이 매달 나가는 임대료, 인건비, 광고비 등을 합쳐 입력합니다.
- 개당 가격과 개당 변동비를 입력합니다. 변동비는 재료비, 포장비, 판매 수수료처럼 팔 때마다 드는 비용입니다.
- 목표 이익은 선택 사항입니다. 본전만 보려면 0으로 두세요.
- 결과에서 손익분기점 판매량과 매출액, 판매량별 이익 표를 확인합니다.
손익분기점이란
손익분기점(BEP, Break-Even Point)은 매출이 총비용과 같아져 이익도 손실도 없는 지점입니다. 이 판매량을 넘기면 이익이 나고 못 미치면 손실이 납니다. 창업 전 사업성을 판단하거나 가격과 비용을 조정할 때 가장 먼저 확인하는 숫자입니다.
공헌이익 = 판매가 − 변동비; BEP 판매량 = (고정비 + 목표 이익) / 공헌이익; BEP 매출 = BEP 판매량 × 판매가- 고정비 = 판매량과 무관한 비용
- 변동비 = 한 개를 팔 때마다 드는 비용
- 공헌이익 = 한 개를 팔아서 고정비에 기여하는 금액
- 목표 이익 = 본전 이후 추가로 벌고 싶은 금액
핵심은 공헌이익입니다. 개당 판매가에서 개당 변동비를 뺀 금액이 고정비를 갚는 데 쓰이기 때문에, 고정비를 공헌이익으로 나누면 필요한 판매량이 나옵니다.
예시: 작은 핸드메이드 가게
한 달 고정비가 300만 원이고, 제품 한 개를 5,000원에 팔며 변동비가 2,000원이라고 해 보겠습니다. 공헌이익은 3,000원, 공헌이익률은 60%입니다. 손익분기점은 1,000개, 매출로는 5,000,000원입니다.
여기에 월 100만 원의 이익을 목표로 하면 필요한 판매량은 1,334개, 매출은 6,670,000원이 됩니다. 본전 판매량보다 334개를 더 팔아야 합니다.
결과를 어떻게 활용할까
계산된 판매량이 현실적인지 따져 보세요. 한 달에 1,000개를 팔려면 하루 평균 33개 정도가 필요합니다. 상권, 온라인 노출, 경쟁 상황을 고려해 그만큼 팔 수 있다고 판단되면 사업을 시작해 볼 만하고, 아니라면 가격이나 비용 구조를 바꿔야 합니다.
아래 표는 손익분기 판매량의 25%부터 200%까지 판매량별 매출, 총비용, 이익을 보여 줍니다. 판매량이 얼마나 줄어도 버틸 수 있는지 감을 잡는 데 유용합니다. 가격 설정은 마진율 계산기와 함께 보세요.
손익분기점을 낮추는 방법
세 가지 방법이 있습니다. 첫째는 고정비 절감입니다. 임대료나 인건비가 높다면 공유 공간이나 소규모 운영을 검토할 수 있습니다. 둘째는 변동비 절감으로, 대량 구매나 공급처 변경이 대표적입니다. 셋째는 판매가 인상으로, 공헌이익이 커져 필요한 판매량이 줄어듭니다.
할인 행사를 고려한다면 할인율 계산기로 할인가에서 공헌이익이 얼마나 남는지 확인하세요. 변동비보다 낮은 가격에 팔면 팔수록 손해입니다.
자주 하는 실수와 한계
사장의 인건비를 고정비에 넣지 않거나, 카드 수수료와 플랫폼 수수료, 부가세를 변동비에서 빠뜨리는 실수가 많습니다. 판매가에 부가세가 포함되어 있다면 공급가액 기준으로 입력해야 정확합니다.
이 계산기는 판매가와 비용이 판매량에 관계없이 일정하다고 가정하고, 한 가지 상품만 다룹니다. 재고, 계절 변동, 초기 투자 회수 기간은 포함하지 않습니다. 실제 창업 계획은 세무사나 창업 지원 기관의 상담을 함께 받아 보세요.
자주 묻는 질문
손익분기점이란 무엇인가요?
총매출이 총비용과 같아 이익도 손실도 없는 판매량 또는 매출액입니다. 이를 넘어서면 이익이 나기 시작합니다.
고정비와 변동비는 어떻게 구분하나요?
판매량이 변해도 달라지지 않는 임대료, 월급 같은 것이 고정비이고, 재료비나 포장비처럼 팔 때마다 드는 것이 변동비입니다.
판매가가 변동비보다 낮으면 어떻게 되나요?
공헌이익이 0 이하여서 팔수록 손해이므로 손익분기점이 계산되지 않습니다. 계산기가 경고를 표시합니다.
목표 이익을 넣으면 무엇이 달라지나요?
본전 이후 원하는 이익까지 벌기 위한 판매량을 계산합니다. 고정비에 목표 이익을 더해 공헌이익으로 나눈 값입니다.
판매량은 왜 올림해서 보여 주나요?
한 개 미만으로는 팔 수 없고, 올림해야 실제로 손실이 나지 않는 최소 수량이 되기 때문입니다.