Como usar esta calculadora
- Digite os Custos fixos do período, como aluguel, salários, contador e softwares.
- Informe o Preço por unidade e o Custo variável por unidade (matéria-prima, comissão, frete, impostos sobre a venda).
- Se quiser, preencha o Lucro desejado para o mesmo período.
- Leia as Unidades de equilíbrio, o Faturamento de equilíbrio e a Margem de contribuição por unidade.
Como o ponto de equilíbrio é calculado
O ponto de equilíbrio é o volume de vendas em que a receita cobre exatamente os custos: nem lucro, nem prejuízo. Cada unidade vendida contribui com o preço menos o custo variável, a chamada margem de contribuição unitária, para pagar os custos fixos.
Unidades = (Custos fixos + Lucro desejado) / (Preço − Custo variável); Faturamento = Unidades × Preço- Custos fixos = custos que não mudam com o volume no período
- Custo variável = custo que cresce com cada unidade vendida
- Preço − Custo variável = margem de contribuição por unidade
- Índice de margem = margem de contribuição / preço
Dividindo os custos fixos (mais o lucro desejado) pela margem de contribuição, obtém-se o número de unidades necessário. Multiplicando pelo preço, o faturamento.
Exemplo: custos fixos de R$ 12.000 por mês
Com custos fixos de R$ 12.000,00, preço de R$ 60,00 e custo variável de R$ 35,00, cada unidade contribui com R$ 25,00 (índice de 41,67%). O equilíbrio ocorre em 480 unidades, ou R$ 28.800,00 de faturamento.
Se você quer ainda R$ 5.000,00 de lucro no mês, o cálculo passa a ser (12.000 + 5.000) / 25 = 680 unidades, ou R$ 40.800,00 em vendas. Cada R$ 1.000 de lucro desejado exige 40 unidades a mais.
Como usar o resultado
Compare o ponto de equilíbrio com sua capacidade de venda realista. Se ele exige mais do que o mercado ou a equipe comportam, é preciso reduzir custos fixos, aumentar o preço ou reduzir o custo variável. A margem de contribuição é a variável que mais pesa: uma melhora de R$ 5 por unidade, no exemplo, reduz o equilíbrio de 480 para 400 unidades.
Acompanhe mensalmente quanto do ponto de equilíbrio você já cobriu. Veja também a calculadora de margem de lucro para analisar o preço.
Erros comuns
Esquecer custos fixos escondidos, como pró-labore, contador, sistemas, seguros e depreciação, faz o equilíbrio parecer menor do que é. Outro erro é tratar impostos sobre a venda e taxas de cartão como fixos, quando são variáveis e reduzem a margem de contribuição de cada unidade.
Também é comum ignorar que o preço pode cair com descontos. Se você vende com desconto, use o preço médio realmente praticado.
Premissas e limites
O modelo supõe preço e custo variável constantes, um único produto e que tudo o que é produzido é vendido. Não considera sazonalidade, capital de giro, prazos de recebimento ou saltos de custos fixos quando o volume cresce.
Para empresas com muitos produtos, use um preço e um custo variável médios ponderados ou calcule por linha de produto. Consulte um contador para a análise completa.
Perguntas frequentes
O que é ponto de equilíbrio?
É o nível de vendas em que a receita iguala os custos totais: a empresa não tem lucro nem prejuízo.
Qual a fórmula do ponto de equilíbrio?
Custos fixos divididos pela margem de contribuição unitária, que é o preço menos o custo variável.
O que é margem de contribuição?
É o que sobra de cada venda depois de pagar os custos variáveis. Esse valor serve para cobrir os custos fixos e gerar lucro.
Impostos são custo fixo ou variável?
Os impostos sobre a venda variam com o faturamento e costumam entrar como variáveis. Confirme com seu contador.
Como reduzir o ponto de equilíbrio?
Reduza custos fixos, aumente o preço ou diminua o custo variável por unidade.