Comment utiliser ce calculateur
- Indiquez le Revenu annuel visé que vous voulez dans votre poche.
- Saisissez les Charges professionnelles par an et le taux d'Impôt et cotisations sociales.
- Renseignez les Heures facturables par semaine et les Semaines de congé par an.
- Lisez le taux horaire nécessaire, le TJM sur 8 heures et le chiffre d'affaires cible mensuel.
Comment le tarif est déterminé
On part du revenu net que vous voulez, on le remonte pour couvrir cotisations et impôt, puis on ajoute les charges professionnelles : cela donne le chiffre d'affaires annuel à réaliser. On le divise ensuite par le nombre d'heures que vous pouvez réellement facturer dans l'année.
CA = revenu visé / (1 − prélèvements) + charges ; taux horaire = CA / (heures par semaine × (52 − semaines off))- revenu visé = revenu annuel que vous voulez après prélèvements
- prélèvements = taux de cotisations et d'impôt (25 % = 0,25)
- charges = frais professionnels annuels (matériel, logiciels, assurance, comptable)
Seules les heures facturables comptent : prospection, administratif, formation et temps de gestion ne sont pas payés par le client, mais doivent être couverts par votre tarif.
Exemple : 36 000 € de revenu visé
Pour un revenu visé de 36 000 €, 4 000 € de charges, 25 % de prélèvements, 24 heures facturables par semaine et 6 semaines de congé : le chiffre d'affaires à réaliser est de 52 000 €, soit 4 333 € par mois. Avec 1 104 heures facturables, le taux horaire nécessaire est de 47,10 €, soit un TJM de 376,81 € sur 8 heures.
Avec 20 heures facturables par semaine, il monte à 56,52 € (452,17 € par jour). Avec 30 % de prélèvements, il passe à 50,21 €. Avec 8 semaines de congé au lieu de 6, à 49,24 €.
Utiliser le résultat
Le résultat est un plancher : en dessous, vous n'atteignez pas votre objectif. Ajoutez une marge pour les périodes sans mission, les retards de paiement et les imprévus. Comparez ensuite avec les tarifs de votre marché et votre expérience.
Facturer à l'heure, à la journée ou au forfait sont trois façons d'obtenir ce revenu. Pour comparer avec un poste salarié, utilisez le calcul du salaire horaire et pensez à une épargne de précaution et à votre retraite, que personne ne cotise à votre place.
Erreurs fréquentes
- Diviser le revenu visé par 35 heures × 52 semaines : tout le temps n'est pas facturable.
- Oublier les congés, jours fériés, jours de maladie et le temps de prospection.
- Négliger les cotisations sociales et l'impôt, qui peuvent représenter une part importante du chiffre d'affaires selon votre statut.
- Ignorer les charges : matériel, assurance professionnelle, comptable, logiciels, formation.
- Se contenter de copier le tarif d'un confrère sans connaître ses charges et son niveau.
Hypothèses et limites
Le taux de prélèvements est un pourcentage unique que vous choisissez : il dépend de votre statut (micro-entreprise, société), de la TVA éventuelle et de votre situation. Le calcul ne simule pas ces régimes. Pour fixer votre taux réel, rapprochez-vous de l'Urssaf, des impôts ou d'un expert-comptable.
Questions fréquentes
Comment calculer son TJM de freelance ?
Partez du revenu visé, ajoutez cotisations, impôt et charges pour obtenir le chiffre d'affaires, puis divisez par le nombre de jours facturables dans l'année.
Combien d'heures facturables par semaine est-il réaliste de viser ?
Souvent bien moins que 35 : prospection, administratif et formation prennent du temps. Une vingtaine d'heures est un point de départ prudent selon l'activité.
Vaut-il mieux facturer à l'heure ou au forfait ?
Au forfait si vous maîtrisez bien le périmètre, à l'heure ou à la journée sinon. Vérifiez que le forfait correspond au moins à votre taux horaire.
Quel taux de prélèvements saisir ?
Celui qui correspond à votre statut : cotisations et impôt en pourcentage du chiffre d'affaires. Renseignez-vous auprès de l'Urssaf ou de votre comptable.
Le TJM est-il huit fois le taux horaire ?
Ici oui, c'est une conversion simple. Beaucoup facturent un TJM un peu plus bas que huit fois le taux horaire, car une journée entière laisse moins de temps perdu.